Alex S. Rusch

Die Rusch-Formeln für grosse Erfolge

Alex S. Rusch

Die

RUSCH-FORMELN

FÜR GROSSE

ERFOLGE

ALEX RUSCH

INSTITUT

Die Deutsche Bibliothek – CIP-Einheitsaufnahme Rusch, Alex S.

Die Rusch-Formeln für grosse Erfolge – Alex S. Rusch Berg TG, Schweiz: Alex Rusch Institut GmbH, 2022

ISBN 978-3-906227-45-0

Artikel-Nummer: 9957

Web-Adresse des Autors:

www.alexrusch.com

Alle Rechte vorbehalten.

Copyright © 2022 by Aufsteiger-Verlag GmbH, Berg TG, Schweiz Druck: CPI Books GmbH | Satz: Jayaxavier Jayakumar Lektorat: Linde Wiesner | Umschlag: André Provedel Korrektorat: Regina Mittenhuber | Test-Leser: Maik Ahrens

Inhalt

Einleitung ........................................................................................................ 11

Kapitel 1: .......................................................................................................... 16

Die Weiterbildungs-Automatik

Kapitel 2: .......................................................................................................... 23

Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Kapitel 3: .......................................................................................................... 31

Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens

Kapitel 4: .......................................................................................................... 37

Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie

Kapitel 5: .......................................................................................................... 45

Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch Kapitel 6: .......................................................................................................... 58

Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Kapitel 7: .......................................................................................................... 72

Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen Kapitel 8: .......................................................................................................... 79

Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen

Kapitel 9: .......................................................................................................... 86

Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren

Kapitel 10: ........................................................................................................ 92

Den Fokus auf Gewinn legen

Kapitel 11: ...................................................................................................... 102

Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

Kapitel 12: ......................................................................................................109

Die Umsetzungs-Systematik und -Motivation

Schlusswort .................................................................................................... 114

Vorwort von Dirk Kreuter – Verkaufstrainer Nummer 1 im deutschen

Sprachraum

Herzlich wil kommen! Ich bin Dirk Kreuter, und ich habe die Ehre, das Vorwort zu schreiben respektive zu sprechen für dieses Buch respektive Hörbuch.

Zuerst vielleicht eine kurze Beschreibung des Buches, damit du weisst, was dich erwartet. Alex Rusch, der Autor, hat für dieses Buch die zwölf wichtigsten Bereiche des Erfolgswissens ausgewählt und jedem davon in diesem Buch ein Kapitel gewidmet. Und dabei ist das Buch so konzipiert, dass du das nicht einfach nur lesen kannst, sondern auch ins Umsetzen kommst. Denn kein Buch oder Hörbuch macht dich erfolgreicher. Erfolgreich macht dich nur, was du daraus mitnimmst und dann auch umsetzt. In jedem Kapitel gibt es wertvolle Tipps und Strategien aus den entsprechenden Erfolgsbereichen. Und du erfährst natürlich, wie Alex seinen Einstieg in diesem Bereich gemacht hat. Er präsentiert mehrere wirklich spannende Formeln und stel t am Schluss eines jeden Kapitels auch die nächsten Schritte vor. Also ganz konkrete Handlungsemp-fehlungen, damit du wirklich ins Machen kommst. Es geht nicht darum, irgendwas nur zu lesen oder zu hören, sondern darum, dass du Ergebnisse erzielst.

Was sind das für Themen, die dich erwarten? Weiterbildungsauto-matik, der Weg zum Leben und zur Firma deiner Träume, die richtige Nutzung des Ziele-Setzens – damit fängt aus meiner Sicht alles

an. Ohne Ziele kannst du alles vergessen, Ziele geben die Orientierung. Kapitel vier wäre dann das Braintrust-Prinzip. Kapitel fünf: Produktivität und wie du nicht nur beschäftigt bist, sondern eben wirklich produktiv. Kapitel sechs: Gesundheit, denn Gesundheit führt zu mehr Energie, zu höherer Lebensqualität und am Ende zu mehr Output. Wir sind ja alle auch Business-Athleten. Also nie-mand ist immer nur in einer Kategorie so richtig, richtig gut. Dann haben wir natürlich Kapitel sieben mit Marketing. Richtig wichtig, denn ohne Sichtbarkeit kannst du alles vergessen. Dann Nummer acht, mein Lieblingsthema: Aktiver Vertrieb und wie du richtig viel Umsatz machst. Kapitel neun sind dann die Autopilotstrategien, wie du dein Business auf Autopilot bringst. Dann den Fokus auf Gewinn legen und nicht nur auf Umsatz, das ist Kapitel zehn. Und die letzten beiden Kapitel beschäftigen sich dann mit dem Thema Positionierung und Zielgruppe sowie der Umsetzungssystematik und der Umsetzungsmotivation.

Alex Rusch, den Autor, kenne ich seit, ich würde sagen, bestimmt über 20 Jahren. Ich habe mehrere Hörbücher im Rusch Verlag und im Aufsteiger-Verlag veröffentlicht und bin regelmässig mit Artikeln, mit Fachaufsätzen in der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«

vertreten. Alex ist, glaube ich, seit 30 Jahren in dem Thema Erfolg drin, vielleicht auch ein bisschen mehr. Er hat schon vor vielen Jahren seine erste Multi-Millionen-Firma aufgebaut – ist also nicht nur jemand, der in der Theorie darüber sprechen kann: »Was bedeutet Erfolg?«, »Was sind die Erfolgsfaktoren?« – sondern jemand, der es auch einfach gemacht hat und aus der Erfahrung berichten kann.

Nicht nur angelesenes Wissen und Bücherwissen, sondern wirklich aus der Praxis.

Alex wird unterschätzt. Das erlebe ich immer wieder, wenn ich mit Kollegen oder auch anderen Menschen spreche. Alex Rusch wird völlig unterschätzt, wirklich. Weil er nicht der Lauteste ist im Auf-

tritt. Weil er auch nicht immer im Vordergrund stehen muss, weil ihm der Inhalt wichtiger ist als irgendwelche Starschnitte seiner Person. Er ist extrem kreativ, innovativ, unglaublich gewissenhaft organisiert und umsetzungsstark wie kaum ein Zweiter. Er arbeitet unfassbar, ist einer der Fleissigsten, die ich kenne. Sieben Tage die Woche, und das seit Jahrzehnten. Also, wir müssen nicht über Motivation sprechen. Er ist schon immer ein Vorreiter in vielen Bereichen, hat sich schon früh an Themen herangewagt, bei denen die anderen in Deutschland, Österreich und der Schweiz Abstand hielten. Er verfügt über enorm viel Erfolgs- und Marketing-Wissen.

Er hat ja auch unheimlich viele Sachen selber publiziert. Dann die Zusammenarbeit mit Experten in dem Bereich, sowohl aus den USA als auch im D-A-CH-Raum. Und was ihn immer auszeichnet, ist sein enormer Praxisbezug. Die Sachen, die er erzählt, haben alle Hand und Fuss. Ja, da sind zwischendurch auch mal Sachen dabei, wo der Erfahrene sagt: »Mensch, Alex, das sind jetzt Banalitäten«.

Ja, die sind für mich jetzt vielleicht banal, weil ich mich seit Jahren damit beschäftige, mit diesem Thema. Für andere bedeuten sie aber: »Wow, das ist ein ganz einfacher Tipp. Wenn ich den umsetze, habe ich sofort Ergebnisse.«

Am meisten hat er mich verblüfft, als ich vor vielen Jahren seinen Newsletter bekam, mit der Überschrift: »Ich werde meinen Umsatz in den nächsten 14 Monaten vervierfachen.« Da habe ich gedacht:

»Der hat Mut.« Also, gerade in Deutschland machst du grosse, richtig grosse Ziele transparent – und dann denken erst mal alle: »Was für ein Spinner! Das wird er nie erreichen.« Und dann wird sich darüber lustig gemacht. Und er schickt an seinen ganzen Verteiler:

»Ich werde meinen Umsatz vervierfachen in den nächsten 14 Monaten.« Wow! Damit hatte er meine volle Aufmerksamkeit.

Was habe ich von ihm gelernt? Gross denken, schnell umsetzen, die richtigen Kooperationen, im Fokus bleiben. Und er ist einfach ein

extrem, extrem fleissiger Arbeiter. Ohne ihn hätte ich damals auch das erste Hörbuch im Aufsteiger-Verlag, Titel: »Neukunden mit System«, nicht veröffentlicht, wenn er und sein Team nicht so lange an mir drangeblieben wären. Ich erinnere mich an eine Autofahrt.

Da hat sein damaliger Verkaufsleiter mit mir 35 Minuten Einwand-behandlung gemacht, dass ich endlich dieses Hörbuch aufnehmen sol . 35 Minuten lang habe ich ihm immer wieder erklärt, warum ich nicht wil , und er hat mir erklärt, warum ich wollen sol te.

Schlussendlich habe ich es gemacht. Er hat mich inspiriert, diese Hörbücher aufzunehmen. Und er inspiriert mich noch immer, weil in den letzten 30 Jahren in meiner Branche so viele gekommen und wieder gegangen sind. Und Alex Rusch ist eine wirkliche Konstante, eine qualitativ hochwertige Konstante. So, genug gelobt. Mach dir dein eigenes Bild. Viel Spass mit diesem Buch respektive Hörbuch!

Ich bin Dirk Kreuter, Europas erfolgreichster und bekanntester Verkaufstrainer. Aktuell habe ich 140 Mitarbeiter, und wir werden dieses Jahr über 100 Millionen Euro Umsatz machen. Ich habe den Weltrekord für das grösste Verkaufstraining auf diesem Planeten.

Seit 2016 haben wir mehr als 80.000 Online-Kurse verkauft, und ich habe einen Mastermind mit über 250 Teilnehmern. Das sind so ein paar Kennzahlen, damit du auch mich jetzt zuordnen kannst.

Du findest mich überal . Ich muss dir keine Website sagen. Ich bin omnipräsent. Du findest mich überal , wenn du mehr über mich wissen wil st. Viel Spass mit diesem Buch! Und, Alex, vielen Dank, dass ich das Vorwort sprechen darf.

Einleitung

Einleitung

Dieses ist mein sechstes Buch. Es wurde so konzipiert, dass Sie es nicht einfach nur lesen, sondern durch die Lektüre auch ins Umsetzen kommen. Das Buch besteht aus zwölf Kapiteln. In jedem Kapitel vermittle ich wertvolle Tipps und Strategien aus einem besonders wichtigen Bereich des Erfolgswissens. Sie erfahren, wie in jedem dieser Bereiche mein Einstieg aussah. Ich präsentiere jeweils mehrere Erfolgsformeln, und am Schluss jedes Kapitels kommt die Rubrik »Die nächsten Schritte« mit konkreten Umsetzungsempfeh-lungen. Sie merken schon aufgrund dieser Struktur: Hier geht es darum, dass bei Ihnen Resultate erzielt werden.

Im Gegensatz zu vielen anderen in unserer Branche schreibe ich dieses Buch in der respektvollen Sie-Form. In den sozialen Netz-werken ist zwar das Du inzwischen der Standard, aber wenn man neue Filme und Serien auf den Streaming-Plattformen anschaut, merkt man, dass die Sie-Form keinesfal s verschwunden ist. Deshalb bleibe ich auch weiterhin bei der Sie-Form.

Das Ziel dieses Buches ist, dass Sie als Leser einen guten Einstieg in die Rusch-Welt des Erfolges erhalten, sofort einige wichtige Punkte umsetzen und schnell erste Erfolge verzeichnen können. Dieses Buch ist geradezu ein Muss für neue Kunden der Rusch-Firmengruppe. Aber auch unsere langjährigen Kunden und »Raving Fans«, wie sich viele selbst bezeichnen, werden grossen Nutzen aus diesem Buch ziehen, weil sie so überprüfen können, was sie bereits umsetzen – und was noch nicht.

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Einleitung

Sie alle können hier von meiner jahrzehntelangen Erfahrung als Unternehmer und von meinem extrem grossen Erfolgswissen, das ich mir seit 1986 kontinuierlich angeeignet und weiterentwickelt habe, profitieren. Auch jetzt noch bilde ich mich täglich weiter, 365

Tage im Jahr, damit mein Wissen immer aktuell ist und ich so auch stets neue Inspiration tanke.

Ich mache bei diesem Buch etwas, das ich vorher noch nie gemacht habe: Ich schenke allen Lesern die Hörbuch-Ausgabe. Hier ist der geheime Link, über den Sie das Hörbuch als MP3 anfordern können: www.alexrusch.com/formeln-hoerbuch-475.

Warum mache ich das? Als erfahrener Hörbuch-Verleger weiss ich, dass die Menschen gerne die Zeit im Auto, in der Bahn, beim Fitness-Training oder in der Küche nutzen, um sich weiterzubilden.

Ein Buch wird oft nur angefangen oder überflogen. Bei einem Hörbuch ist die Chance viel grösser, dass es komplett angehört wird, sofern der Inhalt gut ist und der Sprecher ein guter Schauspieler ist, der es fesselnd liest. Ein Hörbuch hat noch den Zusatz-Vorteil, dass es auch mühelos mehrmals angehört werden kann, sodass der Inhalt verankert wird und man die Tipps und Strategien dann fast automatisch anwendet.

Übrigens kann es den Lerneffekt maximieren, wenn Sie das Buch lesen und zeitgleich das Hörbuch anhören. So werden mehrere Sinne angesprochen. Darauf kam ich eher per Zufal , da ich selbst bei einem grossen Teil der Erfolgshörbücher des Rusch Verlages und des Aufsteiger-Verlages Regie führte.

Eine weitere Steigerung erreichen Sie, indem Sie mit Ihren besten Freunden, mit Ihren Geschäftspartnern, mit Ihrem Team in 12

Einleitung

der Firma, mit Ihren Angehörigen oder mit den Mitgliedern der Rusch-Firmengruppe über die Inhalte des Buches sprechen. So wird das Wissen noch mehr verinnerlicht und verankert.

Bevor wir loslegen, möchte ich hier noch ein anderes Thema anschneiden: Ich polarisiere! Und das ist auch gut so. Seit ich so stark polarisiere, bin ich viel erfolgreicher. Einerseits haben wir viele »Raving Fans«, andererseits haben wir auch »Hater«. Ich habe in Kalifornien sogar ein aussergewöhnliches Video gedreht mit dem Titel »10 Dinge, die Hater an mir hassen«, um bestimmte Punkte offen anzusprechen und sie zu erläutern. Sie finden das Video unter

www.alexrusch.com/hater.

In diesem Buch werde ich gelegentlich Produkte und Angebote der Rusch-Firmengruppe erwähnen, weil ich von unseren Produkten sehr überzeugt bin, weil ich Vol blut-Unternehmer und Marketing-Profi bin und auch weil ich weiss, dass es sozusagen »unterlassene Hilfeleistung« wäre, wenn ich diese Empfehlungen nicht bringen würde.

Was bei diesem Buch im Vergleich zu meinen anderen fünf Bü-

chern neu ist, ist die Tatsache, dass es multimedial ist. Verteilt über das ganze Buch gibt es Links zu ergänzenden Videos, Audios und PDF-Dokumenten. Oft finden Sie dann jeweils einen QR-Code, damit Sie ihn mit dem Smartphone abfotografieren können und sofort auf der entsprechenden Website landen.

Einige Tipps und Strategien, die ich hier vermittle, werden Sie vielleicht in der einen oder anderen Form bereits kennen, aber trotzdem ist es gut, sie hier nochmals aufzugreifen, denn viele davon 13

Einleitung

werden Sie noch nicht oder nicht mehr umsetzen. Aber Sie werden hier auch viele neue Dinge lernen.

Schon bevor ich den ersten Satz geschrieben habe, war meine persönliche Vorgabe für dieses Buch, dass man es in rund zwei Stunden durchlesen kann. So kann man es an einem Abend lesen, und bei zehn Minuten (entspricht einem Kapitel) am Tag ist man nach rund zwölf Tagen fertig. Dieser kompakte Umfang erhöht die Chance massgeblich, dass das ganze Buch gelesen bzw. als Hörbuch angehört wird. So erreiche ich, dass deutlich mehr Menschen mit den leicht zu konsumierenden Inhalten dieses Buches erfolgreicher werden.

Jetzt scharren Sie sicherlich schon mit Hufen und können es kaum erwarten, sich ins erste Kapital zu stürzen. Also, los geht’s!

Ihr

Alex S. Rusch

PS: Fal s Sie noch nicht in der Rusch-Welt des Erfolges »zu Hause« sind, wäre der einfachste Einstieg unsere Gratis-Mitgliedschaft unter

www.alexrusch.com/erfolg. Damit erhalten Sie Zugang zu sorgfältig ausgesuchten Audios, Videos und PDF-Dokumenten, die optimal zu den Inhalten dieses Buches passen.

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Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Kapitel 1:

Die Weiterbildungs-Automatik

Einer meiner grössten Erfolgsfaktoren ist, dass ich mich permanent weitergebildet habe und es auch weiterhin tue. Es ist eine positive Gewohnheit, die ich mir automatisch schon in den 1980er-Jahren als Teenager angeeignet habe, als ich jeden Tag die Zeit in der Bahn für mein Selbst-Studium der englischen Sprache nutzte. Es war aber reines Glück, dass ich diese Gewohnheit entwickelt habe. Ich wol te im Zug einfach nicht Däumchen drehen, Musik hören oder Zeitung lesen, wie das die anderen Passagiere taten. Rund 47 Wochen im Jahr verbrachte ich unter der Woche täglich zweimal 30 Minuten in der Bahn, und das drei Jahre lang. Das ergibt 720 Stunden Englisch-Selbststudium. Das Resultat war das »Cambridge Certificate of Proficiency in English«, das höchste Cambridge-Sprachzertifi-kat, sowie mehrere Diplome in Wirtschaftsenglisch. Als ich mit 20

Jahren für ein Jahr nach Amerika ging, war mein Englisch beinahe so gut wie mein Deutsch.

Mein erstes Auto war ein 15 Jahre alter Buick, den ich in Kalifornien kaufte. Dort begann ich die positive Weiterbildungs-Gewohnheit, im Auto Hörbücher anzuhören. Als ich zurück in der Schweiz war, bekam ich für meinen damaligen Job als junger Leiter der Züricher Niederlassung einer französischen Firma einen Geschäfts-wagen, in dem es weder ein Radio noch einen Kassettenrekorder gab. Ich nahm dann schlicht und einfach ein tragbares, batteriebe-triebenes Kassettengerät mit ins Auto, um mit meiner Gewohnheit, Hörbücher beim Autofahren anzuhören, fortzufahren.

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Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Im Lauf der Jahrzehnte konnte ich bei unseren Kunden und Mitgliedern grosse Schwankungen bezüglich ihrer Weiterbildung beobachten. Das erzählten mir auch manche VIP-Kunden. Es gab Monate, in denen sie sich intensiv weitergebildet hatten. Und dann gab es aber auch Perioden von mehreren Monaten oder sogar Jahren mit viel zu wenig Weiterbildung, wobei dann auch der Erfolg deutlich zurückging.

Um dieses Thema nicht dem Zufall zu überlassen, stelle ich Ihnen hier eine »Weiterbildungs-Automatik« vor, die auch ich anwende.

Sie gewährleistet, dass Sie fortwährend auf der Erfolgsspur bleiben.

Forscher sagen, dass Selbstdisziplin in den 168 Stunden, die uns pro Woche zur Verfügung stehen, nur begrenzt verfügbar ist. Das ist bei uns allen so, auch bei mir. Und deshalb brauchen wir Rou-tinen, Gewohnheiten und Rituale, um automatisch die richtigen Dinge zu tun, ohne etwas von unserem täglichen begrenzten Selbstdisziplin-Budget abbuchen zu müssen.

Das meint übrigens auch David Bach, Autor des Millionen-Bestsellers »Automatisch Millionär«, der im Rusch Verlag als Hörbuch erschienen ist. Er sagt, er hätte noch nie jemanden kennengelernt, der es ohne eine »Automatik« schafft, über einen längeren Zeit-raum jeden Monat Geld auf die Seite zu legen. Deshalb ist sein wichtigster Tipp, per Dauerauftrag monatlich einen bestimmten Betrag vom Gehaltskonto auf das Sparkonto zu überweisen.

Als ich mir beim Schreiben der Rubrik »Die Lektion des Quartals«

für eine Ausgabe unserer grossartigen Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« darüber Gedanken machte, kam ich auf die Idee, dass ich die Weisheit von David Bach im Bereich Finanzen auf den Bereich 17

Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Weiterbildung übertrage. So entstand mein Konzept für die Weiterbildungs-Automatik.

Was ich ganz unbewusst gemacht habe in den letzten Jahrzehnten, können Sie nun als Weiterbildungs-Automatik in Ihr Leben integrieren. Und auch ich selbst kann damit Lücken schliessen, indem ich auch bei mir die Weiterbildungs-Automatik ganz klar festlege und mich dann (weitestgehend) daran halte.

Als Erstes möchte ich offen bekennen, dass auch ich nicht perfekt bin. Ab und zu weiche ich etwas von dieser Automatik ab. Nach wenigen Wochen fäl t mir dann auf, dass etwas ein wenig »eingeris-sen« ist. Und dann korrigiere ich es wieder.

Wichtig für die Automatik ist,

1. dass wir bestimmte Weiterbildungs-Gewohnheiten festlegen und uns möglichst stark daran halten, und

2. dass wir es so einrichten, dass der »Weg des geringsten Widerstands« auch gleichzeitig der Weg ist, der unserer ge-wünschten Weiterbildungs-Automatik entspricht.

Für mich als Verleger und Experte ich es sehr wichtig, dass ich mich jeden Tag weiterbilde, idealerweise zwei Stunden oder mehr.

Hierfür nutze ich mehrere Möglichkeiten, ganz nebenbei. Die wichtigsten Medien hierfür sind:

Smartphone

Auf meinem iPhone höre ich mir neben ganz wenigen Podcasts vorwiegend Audios von Online-Lehrgängen und -Kongressen an.

Hierfür nutze ich die App »Bound«, die mir MIM-Mitglied Ralph 18

Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Borchert empfohlen hat. Die Audios höre ich mir im Auto oder auch zu Hause beim Anziehen, beim Zähneputzen, beim Rasieren etc. an. Wichtig für die Automatik ist, dass ich immer genügend Audios direkt auf der Bound-App habe, sodass ich zum Anhören kein WLAN und keinen Internetzugang brauche.

Tablet

Mein iPad Pro, das einen recht grossen Bildschirm und eine überraschend gute Audio-Qualität hat, nutze ich vorwiegend für das Anschauen von bezahlten Online-Lehrgängen. Für die Automatik ist hier wichtig, dass ich eine Liste der Lehrgänge habe, die ich mir als Nächstes ansehen möchte, um den Fluss nicht zu stoppen. Die Lehrgänge auf dem iPad sehe ich mir übrigens vor allem in der Küche bei der Zubereitung von Salaten und Smoothies sowie beim Ein- und Ausräumen der Spülmaschine an, was in Summe pro Tag ja doch einiges an Zeit einnimmt. Ich habe das iPad in der Küche so platziert, dass es auf Gesichtshöhe ist, damit ich nicht herunter-schauen muss.

2015 habe ich mit dem Fernsehen aufgehört und habe seither nicht einmal mehr einen TV-Anschluss und auch keinen Harddiskrekorder mehr, denn was im Fernsehen läuft, ist meist zu negativ. Ich möchte mein Unterbewusstsein nicht mit zu vielen negativen Informationen und Eindrücken füttern. Allerdings stel te ich 2015 nach einigen Monaten fest, dass ich meine TV-Zeit nicht ausschliesslich für Weiterbildung nutzen wil . Ich brauche doch auch etwas Un-terhaltung durch spannende oder humorvolle Filme und Serien.

Deshalb gibt es bei mir eine ungeschriebene Regel: Die iPad-Zeit in der Küche nutze ich für Weiterbildung, und die Zeit vor dem Fernseher, während der ich Sport treibe, meine Rückenübungen mache und meine Mahlzeiten einnehme, darf ich auch für sorgfältig ausgesuchte Filme und Serien auf Streaming-Portalen nutzen.

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Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Dadurch, dass ich nicht zu streng mit mir selbst bin, kann ich auch gewährleisten, dass ich die Weiterbildungs-Automatik aufrechter-halten kann. Bei der Auswahl der Serien und Filme lege ich hohe Standards fest, damit ich sie wirklich geniessen kann.

Gelegentlich schaue ich mir Weiterbildungs-Videos auf dem Fernseher an. Ich habe einen DVD-Player, einen Laptop und Apple-TV

am Fernseher angeschlossen, sodass ich dort alle Möglichkeiten habe. Ich habe sogar noch einen Reserve-DVD-Player gekauft, damit ich auch in Zukunft immer noch meine umfangreiche Samm-lung von Weiterbildungs-DVDs aus Amerika nutzen kann.

In den USA habe ich fast alle Staffeln von »Shark Tank« auf Apple-TV gekauft – also die amerikanische Version der Inves-tor-Pitch-Serie »Die Höhle der Löwen«. Diese Sendungen sind für mich sowohl inspirierend als auch lehrreich.

Im Auto habe ich weiterhin einen CD-Player, sodass ich mir dort auch Hörbücher und Audio-Programme aus meiner umfangreichen Audiothek anhören kann.

Aber wie erwähnt bin auch ich nicht perfekt. Es kann schon mal passieren, dass ich mich einmal einen Monat etwas weniger weiterbilde. Dank der Automatik ist aber immerhin gewährleistet, dass ich mich trotzdem jeden Tag weiterbilde, auch wenn es manchmal nur 20 oder 30 Minuten sind. Es ist dann so wie beim Sport –

manchmal macht man etwas weniger, manchmal etwas mehr, aber immerhin jede Woche, ausnahmslos.

Wichtig sind die selbst definierten Regeln. Ich habe ja bereits erwähnt, dass ich festgelegt habe, mit dem iPad in der Küche nur Weiterbildungs-Videos anzusehen, also keine Serien oder Filme.

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Kapitel 1: Die Weiterbildungs-Automatik Solch eine Regel, die dann zu einer Gewohnheit wird, ist wichtig, weil man es sonst leicht mal schleifen lässt und dann plötzlich mo-natelang keine Weiterbildungs-Videos mehr anschaut.

Eine weitere Regel, die bei mir schon vor Jahrzehnten entstand, ist, die Zeit im Auto für das Anhören von Weiterbildungs-Audios zu nutzen. Seither habe ich nie mehr Radio gehört. Die Zeit, die ich im Auto verbringe, ist für mich zu 50 % Weiterbildungs-Zeit und zu 50 % Denkzeit.

Die nächsten Schritte:

• Durchleuchten Sie Ihre bisherigen Weiterbildungs-Gewohnheiten und legen Sie dann aktiv fest, wie ab sofort Ihre eigene Weiterbildungs-Automatik aussehen wird. Erstellen Sie Ihr eigenes Konzept für die Weiterbildungs-Automatik in schriftlicher Form und legen Sie Regeln fest, was Sie wo ansehen bzw. anhören dürfen.

• Abonnieren Sie über Ihre Podcast-App auf

dem Smartphone meinen

»Mehr ist möglich!«-Podcast:

www.mim-podcast.com.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Kapitel 2:

Der Weg zum Leben und zur Firma

Ihrer Träume

Wenn ich von »Traumleben« oder »Traumfirma« spreche, schalten viele unbewusst ab, weil sie nicht glauben, dass so etwas erreichbar sei.

Deshalb fing ich dann an, es zu relativieren: »So kommen Sie näher an das Leben oder die Firma Ihrer Träume.« Das ist realistischer und erreichbar. Zudem wird man motiviert und kommt in Bewe-gung. Auch wenn man dann nicht zu 100 % zu seinem Traumleben oder seiner Traumfirma kommt, ist es doch wunderbar, ja geradezu bahnbrechend, wenn man grosse Fortschritte erzielt und der Ideal-Situation näher kommt. Ich habe das erreicht, und Sie können das auch. Ganz perfekt ist es nie, aber das ist auch gut so, denn so bleibt das Leben spannend, und wir können weiterhin uns selbst herausfordern.

Der Startpunkt sind Wünsche und Träume. Wir alle hatten in unserer Kindheit und auch später als Erwachsene irgendwelche Träume.

Und wir alle haben Wünsche.

Damit aber aus diesem Startpunkt auch etwas wird, braucht es eine Vielzahl von kleineren und grösseren Entscheidungen, und wir müssen viel tun. Auf Englisch nennt man das in Seminaren

»massive action«. Aber entscheidend ist, dass es die richtigen Dinge sind, die wir tun, und nicht, dass wir einfach sehr beschäftigt sind.

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Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Als Elfjähriger wurde ich zusammen mit meiner kleinen Schwester für ein paar Wochen in die Reitferien nach Frankreich geschickt.

Meine Schwester war der Pferdefan, aber ich ging da nicht ganz freiwillig hin. Zu den anderen Kindern und Jugendlichen habe ich damals gesagt, dass ich irgendwann einmal eine Zeitschrift besitzen werde. Diesen Traum oder Wunsch hatte ich aber komplett vergessen, als ich im Alter von 31 Jahren die Noch erfolgreicher! AG

gründete und die Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« lancierte. Erst etwa zwei oder drei Jahre nach der Gründung erinnerte ich mich an das, was ich 20 Jahre zuvor als Traum ausgesprochen hatte.

Damit möchte ich il ustrieren, wie extrem wichtig unsere Gedanken sind. Darüber habe ich schon vor Jahrzehnten in Büchern von zum Beispiel Napoleon Hill oder Norman Vincent Peale gelesen.

Damals war ich noch etwas skeptisch. Inzwischen aber weiss ich, dass es durchaus stimmt: Das, worüber wir fortwährend nachden-ken, kann sich in unserem Leben manifestieren.

Ich bin kein Esoteriker, aber trotzdem glaube ich daran, dass man bestimmte Dinge magnetisch in sein Leben ziehen kann. Dafür gibt es auch eine logische Erklärung: Einerseits nutzen Sie so die »selektive Wahrnehmung«, was bedeutet, dass Sie bestimmte Informationen wahrnehmen, die Sie sonst übersehen bzw. überhören würden.

Und andererseits kommunizieren Sie ganz anders in E-Mails, auf Videos, in persönlichen Gesprächen usw., was weitere Türen öffnet und zu einem Fluss neuer Informationen und Aktivitäten führt.

Ich könnte noch viele Beispiele aus meinem Leben bringen, um zu il ustrieren, wie aus meinen Träumen und Wünschen Realität wurde. Aber ich möchte dieses Kapitel kurz und prägnant halten.

Deshalb gehen wir jetzt gleich zum nächsten Bereich über, nämlich dazu, was Sie tun können, um zu bewirken, dass Ihr Leben und 24

Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Ihre Firma sich Schritt für Schritt in Richtung Traumleben und Traumfirma entwickeln.

1. »Traum«-Formel:

Setzen Sie sich den richtigen Eindrücken aus, um für optimale Träume und Wünsche Inspirationen zu bekommen Das fängt bereits bei der Auswahl von Fernseh- und Streaming-Sendungen an. Schon seit meiner Jugend wähle ich sehr sorgfältig aus, was ich mir im Fernsehen ansehe. Damals abonnierte ich bereits eine TV-Zeitschrift und markierte mit einem Textmarker, was ich mir ansehen werde. Viele Sendungen nahm ich auch mit dem Videorekorder auf, um sie dann anzusehen, wenn ich Zeit und Lust hatte. Später besass ich sogar zwei Videorekorder, damit ich die Möglichkeit hatte, zwei verschiedene Sendungen gleichzeitig aufzuzeichnen. Bevor es Harddiskrekorder gab, war dies die einzige Möglichkeit dazu.

Inzwischen habe ich keinen Zugang mehr zu Fernsehprogrammen, sondern abonniere mehrere Streaming-Dienste. Auch dort bin ich sehr streng bei der Auswahl. So setze ich mich vorwiegend positiven Eindrücken aus. Bei Krimiserien vermeide ich beispielsweise solche, die in schlechten Nachbarschaften spielen. Wenn Serien in Villenvierteln, in Häusern am See oder am Meer oder in beeindru-ckenden Büros spielen, füttert das mein Unterbewusstsein mit den richtigen Bildern.

Auch die Auswahl Ihrer Weiterbildungsmedien haben einen grossen Einfluss auf Ihre Träume und Wünsche, die dann vielleicht später zu Zielen werden. Vor vielen Jahren sah ich mir mit grossem Interesse die Launch-Video-Serie von Andy Jenkins, der 25

Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume inzwischen leider verstorben ist, und Mike Filsaime an, als sie den Online-Lehrgang »Video-Genesis« promotet haben. Die zwei Marketing- und Videoprofis haben damals grossartige Launch-Videos produziert, unter anderem auch in Andy Jenkins’ Haus am Meer in LaJol a, Kalifornien. Einmal setzten sie eine Drohne für Filmaufnahmen ein, und so sah man von der Distanz aus das Haus, das direkt an einer Klippe stand. Ich erinnere mich noch gut daran, dass ich auf die Pausentaste des Videoplayers drückte, um es mir genauer anzuschauen. Der Samen in meinem Unterbewusstsein war gepflanzt … Das führte ein paar Jahre später zu meinem Ferienhaus im kalifornischen Encinitas, das auch an einer Klippe steht, mit unverbautem Meerblick, und nur rund 20 Autominuten von Jenkins’ damaligem Haus entfernt ist. Es kommt auch in vielen meiner eigenen Videos, in Lehrgängen oder auch auf »Rusch-TV«

vor.

Auch die Auswahl von Zeitschriften ist wichtig. Je nachdem, was Sie lesen, erhalten Sie bestimmte Informationen und Eindrücke.

Das Gleiche gilt für Internetseiten.

Besonders wichtig ist jedoch die Auswahl Ihres Umfelds. Vor längerer Zeit brachten wir in der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« eine Geschichte mit dem Titel »Sie sind der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen Sie am meisten kommunizieren«. Dieser Artikel wurde oft zitiert, und wir haben ihn dann in unsere Gratis-Mitgliedschaft auf www.alexruschinstitut.com

gestel t, also die Stufe 0 unserer Mitgliedschaften, damit alle auf diesen wichtigen Beitrag Zugriff haben.

Mit welchen fünf Menschen verbringen Sie am meisten Zeit oder kommunizieren Sie am meisten in Chats, Videokonferenzen etc.?

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Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Denken Sie einmal kurz darüber nach. Sind das Menschen, die Sie inspirieren und Ihnen neue Ideen geben, wie Ihr Leben und Ihre Firma besser werden könnten? Oder kommen Sie zu dem Schluss, dass es zwingend nötig ist, dass Sie weitere Menschen in Ihr näheres Umfeld integrieren, um sich neuen, positiven Eindrücken aus-zusetzen? Für mich war es zum Beispiel äusserst inspirierend, acht Jahre lang Mitglied in der Young Entrepreneurs’ Organization zu sein, in der alle Mitglieder Millionenumsätze aufweisen. Ich nahm an zahlreichen Veranstaltungen teil, unter anderem auch einmal im Jahr an mehrtägigen sogenannten »YEO-Universities« in den USA. Der Grund, warum ich nach acht Jahren ausgestiegen bin, war eine kleine persönliche Lebenskrise. Sonst wäre ich jetzt noch dabei. Aber auch diese Krise hatte übrigens etwas Gutes und war der Startpunkt für grosse Erfolge und die Manifestation zahlreicher Träume in mein Leben.

Überlegen Sie sich einmal, wo Sie Menschen treffen, die erfolgsorientiert sind, schon einiges erreicht haben und über grosse Ziele verfügen. Eine Möglichkeit wären die höheren Mitgliedschaften des Alex Rusch Instituts, also Stufe 3 und darüber. (Würde ich sie hier nicht nennen, wäre das sozusagen »unterlassene Hilfeleistung«, wie ich bereits erwähnt habe.)

2. »Traum«-Formel:

Nutzen Sie Tag- und Nachtträume, um sich das Leben und die Firma Ihrer Träume zu kreieren

Wir alle haben sogenannte Tagträume. Oder man könnte auch sagen, dass wir fortwährend nebenbei über bestimmte Dinge nach-denken, die nichts mit dem zu tun haben, was wir gerade machen.

Das ist ganz normal.

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Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Leider sind das aber meistens Gedanken über »Nullgespräche«, wie ich das im Online-Lehrgang »Wie Sie in den nächsten 18 Monaten mehr erreichen als in den vergangenen zehn Jahren« nenne. Also belanglose, sinnlose Plaudereien mit Bekannten und Kollegen, die nirgends hinführen, uns aber gedanklich doch beschäftigen. Oder es sind Gedanken über Fernsehsendungen oder die negativen Berichte in Zeitungen und Nachrichten.

Wenn Sie stattdessen einen Teil Ihrer Tagträume nutzen, um über das Leben und die Firma Ihrer Träume nachzudenken, ebnen Sie den Weg dafür. Genau das ist übrigens mein Rezept. Während Au-tofahrten nutze ich einen Teil der Zeit für das Anhören von Hörbü-

chern, Podcasts oder Seminaraudios. Und den anderen Teil nutze ich für Tagträume, die ich so stark wie möglich bewusst steuere.

Das Gleiche gilt für Nachtträume. Nachdem ich das Licht ausge-schaltet habe, mache ich zunächst eine Dankbarkeitsübung, in der ich gedanklich aufzähle, wofür ich an diesem Tag dankbar bin.

Und danach denke über das Leben und die Firma meiner Träume nach. Auch wenn ich im Laufe der Nacht kurz aufwache, was ja laut Schlafforschern ganz normal ist, nutze ich oft die Chance, um mich solchen Halbschlaf-Träumen hinzugeben.

Eine gute Analogie sind auch die Begriffe »der Film in Ihrem Kopf«

oder »Kopf-Kino«. Stellen Sie sich das Leben und die Firma Ihrer Träume als Film vor – und spielen Sie diesen Film immer wieder einmal ab.

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Kapitel 2: Der Weg zum Leben und zur Firma Ihrer Träume Die nächsten Schritte:

• Nehmen Sie bei Ihrem Fernsehkonsum, der Auswahl Ihrer Zeitschriften und Ihrem näheren Umfeld ein paar Optimierungen vor.

• Entwickeln Sie die Gewohnheit, Ihre Tagträume und auch Ihre Nachtträume zu nutzen, um näher an das Leben und die Firma Ihrer Träume zu kommen.

• Sehen Sie sich die Website unseres Lehrgangs

»Wie Sie Ihre Firma und auch Ihr Leben

Schritt für Schritt so umbauen, dass beide

mehr Ihren Träumen und Zielen entsprechen«

an unter www.alexrusch.com/traum.

• Und werfen Sie einen Blick auf die Website des Lehrgangs

»Tue im Leben, was du wirklich wil st!«, den ich gemeinsam mit Ferris Bühler konzipiert

und produziert habe:

www.tueimleben.com.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 3: Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens Kapitel 3:

Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens

Nach der Lektüre von Napoleon Hil s Millionen-Besteller »Think

& Grow Rich«, der im Rusch Verlag unter dem Titel »Die grossen 13 Erfolgsgesetze« als Erfolgspaket herauskam, fing ich 1988 an, mir schriftlich Ziele zu setzen – in Form von zehn bis zwölf Jahres-zielen. Nur ganz wenige hatten damals einen eigenen Computer zu Hause. Ich gehörte dazu. Ich tippte also die Jahresziele in meinen Philips-PC ein und druckte sie auf einem Nadeldrucker aus.

Diese eine Strategie veränderte mein Leben auf geradezu giganti-sche Weise. Seit 1988 habe ich mir jedes Jahr schriftliche Jahresziele gesetzt. Dank dieser konkret ausformulierter Ziele gelang es mir, Ziele zu erreichen, die schwierig und unbequem zu erreichen waren und mich zum Teil an meine Grenzen brachten. Aber die Belohnungen für mich waren gross! Ohne meine Ziele hätte ich vieles, auf das ich in meinem Leben stolz bin, nicht erreicht.

Es gibt natürlich eine ganze Reihe von Ziele-Arten, die man nutzen sol te, darunter auch langfristige Ziele und BHAGs (= »Big Hairy Audacious Goals«). In diesem Kapitel konzentriere ich mich aber auf die zwei, die ich für ganz besonders wichtig halte, nämlich die Jahresziele und die Tagesziele.

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Kapitel 3: Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens 1. »Ziele«-Formel:

Legen Sie jedes Jahr sieben bis zwölf persönliche Jahresziele fest

Diejenigen, die mich schon etwas kennen, wissen, dass das für mich zu den allerwichtigsten Erfolgstipps gehört – ja, ganz klar zu den Top 10. Aber Hand aufs Herz: Verfügen Sie gegenwärtig über Jahresziele in schriftlicher Form? Wenn nicht, ist heute der perfekte Tag, um damit anzufangen. Die Wirkung ist wirklich gigantisch!

Aus eigener Erfahrung weiss ich, dass sehr vieles bei mir allein dadurch entsteht, dass ich jedes Jahr schriftliche Jahresziele vorliegen habe. Ich erreiche zwar nie alle Jahresziele, aber sie bewirken, dass ich zumindest Teilziele erreiche, die ich sonst nicht erreicht hätte.

Nebenbei erwähnt: Wenn Sie alle Ziele erreichen, haben Sie sie wahrscheinlich zu niedrig definiert.

Früher war meine Empfehlung, zehn bis zwölf Jahresziele festzulegen. Vor einigen Jahren war Prof. Dr. Lothar Seiwert, der füh-rendende Zeitmanagement-Experte, VIP-Gast in der monatlichen

»Alex Rusch Inner Circle«-Online-Konferenz und empfahl, die Anzahl der Jahresziele auf sieben zu beschränken, weil man so fo-kussierter ist. Seither mache ich das so. Drei Ziele wären zu wenig, aber mit sieben Zielen kann man alle Bereiche abdecken – Finanzen, Gesundheit, Beziehung, Karriere etc. – und hat trotzdem noch genügend Fokus.

Ich formuliere die Ziele schriftlich in der Gegenwartsform. Hier ein Beispiel: »Mein persönliches Jahreseinkommen beträgt CHF 500‘000.«

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Kapitel 3: Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens Diese Ziele sol ten Sie sich jeden Tag ein- oder zweimal laut vorlesen, mit Emotionen. Am besten machen Sie das kurz vor dem Schlafengehen und direkt nach dem Aufstehen. Das machen leider viele nicht, obwohl es ganz entscheidend ist. Wenn Sie einfach nur Ziele aufschreiben und sie dann erst nach einem Jahr wieder anschauen, werden sie nur eine sehr begrenzte Wirkung zeigen.

Aber wenn Sie Ihre Jahresziele jeden Tag sehen und auch noch laut vorlesen – mit Emotionen! –, werden Sie bessere Entscheidungen treffen, mehr umsetzen und auch Ihre selektive Wahrnehmung besser aktivieren. Zudem werden Sie auf Ideen kommen, auf die Sie sonst nie gekommen wären.

2. »Ziele«-Formel:

Legen Sie für Ihre Firma sieben bis zwölf Haupt-Jahresziele und so viele Nebenziele wie nötig fest

Überraschend viele Firmeninhaber und Selbstständige legen keine schriftlichen Jahresziele für die Firma fest. Ihr Ziel ist oft nur, zu überleben sowie die Rechnungen der Lieferanten und die Gehälter bezahlen zu können. Und dadurch dümpelt die Firma vor sich hin.

Das ist gefährlich, weil es so auch passieren kann, dass die Firma eine Krise nicht überlebt, weil sie über keine Reserven verfügt und generell nicht gut aufgestel t ist.

Deshalb rate ich all unseren Kunden und Mitgliedern, auch für ihr Unternehmen sieben bis zwölf Jahresziele festzulegen, ich nenne sie in diesem Fall »Haupt-Ziele«, weil sie durch Nebenziele ergänzt werden. Wenn Sie die Anzahl der Haupt-Ziele auf sieben beschränken, können Sie auch hier das Prinzip »die Kraft der Konzentration« nutzen.

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Kapitel 3: Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens Diese Ziele legen Sie gemeinsam mit Ihrem Management-Team fest. Zudem empfehle ich, dabei auch alle anderen Mitarbeiter in der einen oder anderen Form zu involvieren. Das ist gut für die Motivation in der Firma, und zudem entstehen wichtige Ziele, auf die Sie allein nie gekommen wären.

Vielleicht gibt es ein oder zwei Ziele, die nicht für alle Mitarbeiter sichtbar sein sol ten, weil sie sie nicht kennen dürfen oder nicht verstehen würden. In diesem Fall sol ten die sogenannten »ge-heimen Ziele« einfach nur für diejenigen sichtbar sein, die davon wissen dürfen.

Bei den Firmenzielen ist es wie bei den persönlichen Zielen: Es genügt nicht, wenn sie im PC gespeichert oder in einer Schub-lade abgelegt sind. Sie müssen für alle Beteiligten präsent sein.

Erwähnen Sie sie gelegentlich bei den Tagessitzungen, und in den Monatssitzungen sol ten die Fortschritte beim Erreichen der Ziele regelmässig intensiv überprüft werden.

3. »Ziele«-Formel:

Schreiben Sie eine Tagesplanung nieder, in der Sie auch Tagesziele festhalten

Ich schreibe seit Jahrzehnten für jeden Tag auf ein DIN-A4 Blatt in einem Clipboard, was ich an diesem Tag alles erledigen möchte.

In der Rusch-Firmengruppe habe ich das im Jahr 2000 ebenfal s eingeführt, denn ich merkte, dass es für die Mitarbeiter wichtig ist, den Tag aktiv zu planen und nicht einfach nur das zu tun, was gerade dringend ist oder was sich einfach erledigen lässt. Jeder Mitarbeiter muss seine eigenen Top-3-Punkte des Tages definieren, damit nicht nur Dringendes, sondern auch Wichtiges erledigt wird.

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Kapitel 3: Die richtige Nutzung des Ziele-Setzens Es bleibt natürlich Ihnen überlassen, ob Sie Ihren Tag handschriftlich oder am Computer planen. Wichtig ist nur, dass Sie es tun.

Wenn Sie es einmal einen Monat lang gemacht haben, werden Sie es nicht mehr missen wollen. Sie werden dank der Tagesplanung und der Tagesziele viel mehr zustande bringen als bisher. Zudem haben Sie auch mehr Erfolgserlebnisse, weil Sie sich am Schluss des Tages viel stärker bewusst sind, was Sie alles erledigt haben.

Die nächsten Schritte:

• Fal s Sie noch keine Jahresziele haben, empfehle ich Ihnen mit Nachdruck, dass Sie jetzt gleich schriftlich sieben bis zwölf Jahresziele festlegen. Bei unseren Gratis-Weiterbildungsmedien unter

www.gratis-weiterbildungsmedien.com finden Sie Tipps für das Festlegen von Zielen, ein

leeres Ziele-Formular sowie ein ausgefül tes Formular mit Muster-Zielen.

• Sofern Ihre Firma noch nicht über schriftliche Jahresziele verfügt, wäre jetzt der perfekte Zeitpunkt, um sofort damit anzufangen.

• Sol ten Sie Ihren Tag noch nicht schriftlich planen und noch keine Tagesziele festlegen, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um damit zu beginnen – sei das nun handschriftlich oder mit einem digitalen Tool.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie Kapitel 4:

Durch das Braintrust-Prinzip entsteht

Magie

Zum ersten Mal erfuhr ich vom Braintrust-Prinzip, als ich 1988 den Millionen-Besteller »Think & Grow Rich« las, der, wie erwähnt, im Rusch Verlag als Erfolgspaket unter dem Titel »Die grossen 13

Erfolgsgesetze« herauskam. Ehrlich gesagt konnte ich damals damit noch nichts anfangen – wie übrigens die meisten, die dieses Buch gelesen haben, weil Napoleon Hill keine konkrete Anleitung gibt, wie man es umsetzen sol .

Jahre später hörte ich wieder davon, diesmal durch den Erfolgsex-perten Jack Canfield. Ich war Kunde bei Nightingale-Conant, dem damals grössten Hörbuchverlag Amerikas im Erfolgsbereich, und kaufte dort unter anderem Audio-Lehrgänge von Jack Canfield. Darin sprach er immer wieder von der Kraft, die im Braintrust-Prinzip steckt. Er nannte es »Dream Team«. Mit Mark Victor Hansen bildete er selbst solch ein Dream Team.

1999 traf ich bei einer Weiterbildungsveranstaltung der Young Entrepreneurs’ Organziation Mark Victor Hansen zum ersten Mal persönlich. Er sprach dort auch vom Braintrust-Prinzip und er-wähnte die Formel »1 + 1 = 11«. Ich habe mit ihm auch persönlich gesprochen, und wir machten ein gemeinsames Foto. Danach kaufte ich alle seine Kassetten-Programme, die sein Team dort anbot.

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Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie Ende desselben Jahres fing ich an, das Braintrust-Prinzip aktiv anzuwenden. Ferris Bühler war mein erster Power-Braintrust-Partner.

Der Power-Braintrust, wie ich ihn in meinem Online-Lehrgang »1

+ 1 = 11 … das Braintrust-Prinzip« nenne, ist die intensivste Art von Braintrusts. Fäl t Ihnen etwas beim Titel des Lehrgangs auf? …

Er war inspiriert von dem, was Mark Victor Hansen damals sagte.

Ferris Bühler kam 1999 einmal die Woche für unser Power-Braintrust-Meeting zu mir. Weniger Monate später gründeten wir gemeinsam die Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«, dessen Titel auch in einem Braintrust-Meeting entstand. Ich habe sogar noch ein Foto, auf dem man Ferris Bühler in meinem damaligen Büro am Boden-see und hinter ihm das Flipchart mit dem Brainstorming für den Zeitschriften-Namen sieht.

Gleichzeitig gründeten wir den Aufsteiger-Verlag als zweite Hörbuch-Marke. Und noch vieles mehr entstand aufgrund unseres Power-Braintrusts – Dinge, die es sonst wahrscheinlich nicht geben würde.

Jack Canfield lernte ich übrigens 2001 persönlich kennen, als Ferris Bühler und ich für die Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« eine Titel-geschichte über ihn schrieben. Die Tatsache, dass er auch Autor im Rusch Verlag war, gewährte uns direkten Zugang zu ihm. Bei diesem Treffen zu dritt auf seinem grossen Anwesen in Santa Barbara erzählte er uns, dass er und Mark Victor Hansen sich einmal im Monat für zwei Tage trafen, um intensive Brainstormings durchzuführen. Die Umsetzungspunkte hielten sie auf einer grossen Anzahl von gelben Post-it-Zetteln fest. Das Resultat: Das erste Buch wurde innerhalb von 18 Monaten zu einem Millionen-Bestseller, aus dem dann eine grosse Buchreihe mit insgesamt 500 Millionen verkauften Büchern und verschiedenen Profit-Centern wurde. Die Kombi-38

Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie nation von Braintrust-Prinzip, grossen Zielen und »massive action«

machten diese unglaublichen Erfolge überhaupt erst möglich.

In der Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« erscheint in jeder Ausgabe die Rubrik »Die Lektion des Quartals«, die ich selbst schreibe. In der Ausgabe 02-2018 trug diese Rubrik den Titel »Ein starkes Erfolgsprinzip, das meine zwei grössten Erfolgssprünge herbeigeführt hat«. Darin beschreibe ich, wie das Braintrust-Prinzip 1999/2000

und erneut 2008 jeweils einen grossen Erfolgssprung bewirkte. Ich fand diese Lektion so wichtig, dass ich sie online stellen liess unter www.alexrusch.com/erfolgssprung als PDF-Dokument und auch noch als Audio, eingele-sen von dem Schauspieler Armin Berger. So können Sie es also entweder lesen oder sich anhören.

Es gibt eine ganze Reihe von Braintrust-Varianten. Um auch dieses Kapitel leicht bekömmlich zu machen, beschränken wir uns hier auf zwei besonders starke Braintrust-Varianten.

1. »Braintrust«-Formel:

Etablieren Sie mindestens einen Power-Braintrust

In meinem Hörbuch »Multiplizieren Sie Ihren Erfolg mit dem Braintrust-Prinzip«, das in den Online-Lehrgang »1 + 1 = 11 …

das Braintrust-Prinzip« integriert ist, definiere ich den Power-Braintrust wie folgt:

Im Power-Braintrust, wie ich ihn nenne, pflegen die Braintrust-Partner intensiven und vertrauensvollen Kontakt. Sie treffen sich mindestens einmal pro Woche für 60 bis 90 Minuten, um über ihre Projekte und Erfolge zu sprechen, sich gegenseitig anzuspor-nen, Komplimente und konstruktive Kritik auszutauschen, Brain-39

Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie stormings durchzuführen und Spass zu haben. In diesem Hörbuch spreche ich beim Power-Braintrust von Power-Braintrust-Partnern und nicht von Mitgliedern wie bei den anderen Braintrust-Varianten. Dies aus gutem Grund, denn im Power-Braintrust arbeiten diese sehr viel intensiver und häufiger zusammen, ähnlich wie Geschäfts-PARTNER oder Ehe-PARTNER. Daher scheint mir hier der Begriff Power-Braintrust-Partner angebracht.

Der Power-Braintrust kann mit bis zu sechs Personen durchgeführt werden. Mit zwei Personen funktioniert er jedoch normalerweise am besten, da die Gespräche in diesem Fall offener und intensiver sind und das Vereinbaren von Terminen einfacher ist. Das Wichtigste bei einem Power-Braintrust ist das regelmässige Meeting.

Damit die wöchentlichen Treffen möglich sind, sol te der Power-Braintrust-Partner nicht weiter als 60 Minuten entfernt wohnen. Plan B wäre ein Treffen nur alle vier Wochen, wie das Jack Canfield und Mark Victor Hansen gemacht haben, weil es von Newport Beach nach Santa Barbara mehrere Autostunden sind.

Zur Not würde es auch eine Video-Konferenz tun, aber persönliche Treffen sind natürlich besser, weil die Energie und die Kommunika-tion besser sind.

Wählen Sie eine Person aus, die sehr erfolgsorientiert ist, über viele positive Eigenschaften verfügt und ähnlich grosse Ziele verfolgt wie Sie, und nutzen Sie dann das Erfolgsprinzip ASK: Erläutern Sie das Braintrust-Prinzip und fragen Sie die Person, ob sie Lust hat auf ein Probe-Braintrust-Treffen.

Vielleicht brauchen Sie hier auch etwas Ausdauer, und Sie müssen mehrere oder sogar zahlreiche Personen fragen. Aber wenn 40

Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie Sie dann den perfekten Power-Braintrust-Partner in Ihrem Leben haben, entsteht Magie.

2. »Braintrust«-Formel:

Werden Sie Teil eines Forum-Braintrusts

Im Rahmen eines Forum-Braintrusts treffen sich sechs bis 20

Personen mindestens dreimal im Jahr für zwei oder drei Tage für strukturierte Brainstormings und weitere Braintrust-Elemente.

Fal s die geografische Distanz zwischen den Teilnehmern nicht grösser ist als 50 Kilometer, wäre auch ein monatliches Treffen von drei bis vier Stunden möglich.

Das Wichtigste hier ist die Auswahl der Mitglieder. Alle müssen auf einem ähnlichen Level und bereit sein, nicht nur zu nehmen, sondern auch zu geben. Es geht darum, dass man sich gegenseitig Nutzen bietet – in Form von Wissensaustausch, Ideenvermittlung, Inspiration, konstruktiver Kritik, ehrlichem Lob und die Zele-brierung von Erfolgen. Es muss Harmonie herrschen. Zudem ist grosses gegenseitiges Vertrauen nötig.

Das Zweitwichtigste ist die Organisation. Eine treibende Kraft muss für die Organisation und die Kontinuität sorgen; das kann eine Person sein oder auch eine Firma. Ohne eine treibende Kraft bricht erfahrungsgemäss solch ein Forum-Braintrust oft schon nach dem ersten oder zwei Treffen auseinander. In der Regel ist es am besten, wenn die Mitglieder für den Forum-Braintrust bezahlen, häufig mehrere Tausend oder sogar mehrere Zehntausend Euro jährlich.

Das ermöglicht eine professionelle Organisation und Durchführung. Zudem sind die Mitglieder, die solche Beträge investieren, viel motivierter und engagierter, weil sie das investierte Geld wieder um ein Mehrfaches einspielen möchten.

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Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie Das Drittwichtigste ist die Moderation, die keinesfal s unterschätzt werden darf. Der Moderator oder die Moderatorin muss sich darum kümmern, dass die Struktur eingehalten wird und dass alle gleichviel Redezeit bekommen, denn auch die weniger dominanten Mitglieder verfügen über wertvolles Wissen und Erfahrung, wovon alle profitieren können. Bei den Forum-Braintrust-Meetings des Alex Rusch Instituts nutzen wir einen Countdown von in der Regel 15 Minuten pro Person, der – sofern alle einverstanden sind – um weitere 15 Minuten verlängert werden darf.

Der Moderator muss sich auch darum kümmern, dass alle freundlich und höflich bleiben, damit die Harmonie nicht gefährdet ist.

Häufig wird auch erwartet, dass er sich deutlich stärker inhaltlich einbringt als die anderen. Ich habe schon viele Forum-Braintrust-Treffen moderiert, und wenn ich mich etwas zurückhielt, damit andere mehr sagen konnten, gab es bei der Schlussrunde jedes Mal Kritik: Manch einer hätte sich gewünscht, dass ich noch mehr Feedback und Tipps gegeben hätte. Wenn in Ihrem Forum-Braintrust der Moderator also einen gewissen Experten- oder VIP-Status hat, sol te er sich unbedingt besonders stark einbringen.

Sie könnten selbst einen Forum-Braintrust gründen – sei das nun ein kostenloser oder ein kostenpflichtiger Braintrust. Am Anfang heisst es, Mitglieder zu akquirieren, die Termine für das erste Jahr und die Veranstaltungsorte festzulegen und dann die Treffen durchzuführen.

Die andere Variante besteht darin, dass Sie in einem bereits be-stehenden Forum-Braintrust Mitglied werden, wie wir das zum Beispiel im Alex Rusch Institut anbieten, was ich hier natürlich auch nicht verschweigen möchte. Sie als Leser/in sol ten von dieser 42

Kapitel 4: Durch das Braintrust-Prinzip entsteht Magie Möglichkeit wissen, insbesondere weil die Mitglieder immer sehr begeistert sind von den Braintrust-Treffen.

Die nächsten Schritte:

• Integrieren Sie das Braintrust-Prinzip in Ihr Arsenal von Erfolgsinstrumenten und nutzen Sie es konsequent. Starten Sie mit einem Power-Braintrust und einem Forum-Braintrust.

• Lesen oder hören Sie den Artikel unter

www.alexrusch.com/erfolgssprung.

• Sehen Sie sich die Website des Online-Lehrgangs »1 + 1 = 11 … das Braintrust-Prinzip«

an unter

www.aufsteiger.ch/braintrust-prinzip (Mitglieder des »Alex Rusch Inner Circle« erhalten sogar den Zugang kostenlos einige Monate nach dem Start der Mitgliedschaft, weil dieses Braintrust-Wissen so wichtig ist). In diesem Lehrgang werden alle Arten von Braintrusts

ausführlich vorgestel t, und es gibt sogar einen Muster-Dialog eines Power-Braintrusts.

• Informieren Sie sich über die Mitgliedschaften auf den »Stufen zu grossem Erfolg« unter

www.alexrusch.com/stufen.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch Kapitel 5:

Wenn Sie produktiv sind, überholen

Sie andere automatisch

Ich wurde sehr produktiv, weil ich keine andere Wahl hatte, denn sonst hätte meine Firma in den harten Aufbaujahren nicht überlebt.

Damals habe ich gar nicht über das Thema nachgedacht und auch den Begriff »produktiv« nie benutzt. Ich war es einfach!

1994 und 1995 habe ich die Firma in meiner Freizeit aufgebaut, während ich noch in Vollzeit in einer Werbeagentur gearbeitet hatte und gleichzeitig Weiterbildungen in den Bereichen Direktmarketing und Audiovision absolvierte. Schon damals musste ich also extrem viel in meine Woche quetschen.

1996 wurde dann aus meinem Unternehmen ein Vollzeiterwerb, aber es war immer noch eine Ein-Personen-Firma. 1997 hatte ich eine halbe Million Schweizer Franken Jahresumsatz, immer noch alleine. Ich musste also Bestel ungen eingeben, Pakete packen, die Auslandssendungen verzollen und über die Grenze nach Deutschland bringen, Zahlungen abbuchen, Mahnungen ausdru-cken, kuvertieren und verschicken, mich um Kundenbetreuung und Buchhaltung kümmern etc. Und all das neben meinen Verleger-Aufgaben wie Marketing, Vertragsverhandlungen, Produktion von Hörbüchern, Kooperationen, Lösen von EDV-Problemen usw.

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Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch 1998 lag der Umsatz bei einer Million Franken, und ich hatte eine Teilzeitmitarbeiterin für die Eingabe von Bestel ungen im CRM-System sowie eine weitere Teilzeitkraft, die die Pakete packte.

Alles andere habe ich weiterhin selbst gemacht.

Das alles war nur möglich, weil ich sehr produktiv war und pro Stunde bis zu vier Mal so viel zustande gebracht habe wie eine durchschnittliche Bürokraft. Damals war mir das noch gar nicht bewusst, weil ich es nicht vergleichen konnte.

Stellen Sie sich einmal vor, wie gross Ihr Konkurrenzvorsprung ist, wenn Sie doppelt oder sogar vier Mal so viel zustande bringen wie Ihre Mitbewerber! Deshalb gehört das Thema Produktivität auch zu meinen wichtigsten Erfolgsbereichen. Damals wurde ich eher per Zufall produktiv, was meine Rettung war.

Inzwischen weiss ich, dass mangelnde Produktivität einer der Hauptgründe ist, warum Unternehmer oder Selbstständige schei-tern oder zumindest nie so richtig auf einen grünen Zweig kommen. Es ist natürlich nicht der einzige Grund, aber eine der wichtigsten Ursachen.

Als ich dann die ersten Büromitarbeiter einstel te, merkte ich, dass ein Haupt-Problem die Tatsache war, dass sie sich an Details »aufgehängt« haben, wie ich das gern nenne. Dadurch waren sie unproduktiv, und es kam plötzlich zu einem Aufgabenrückstau.

Im Folgenden gebe ich ein paar Praxis-Beispiele, um es zu veran-schaulichen, damit der Lerngewinn für Sie grösser ist: Eine Kundendienstmitarbeiterin kann für die Beantwortung einer etwas komplizierteren Support-Anfrage fünf Minuten oder auch 30

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Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch Minuten – also sechs Mal so lang – brauchen. Bei einer grösseren Anzahl von Support-Anfragen pro Tag kann es hier zu einem er-heblichen Rückstau kommen. Hier spielen natürlich mehrere Faktoren eine Rolle: Einerseits die Intelligenz und geistige Flinkheit, andererseits aber auch der Fokus auf das Wesentliche. Aber auch schnelles Zehn-Finger-Tastaturschreiben, gute interne Schulung, die sofortige Auffindbarkeit von Informationen durch die richtige Software und weitere Faktoren sind mit im Spiel.

Eine Buchhalterin kann für das gleiche Arbeitsvolumen acht Stunden oder aber 40 Stunden benötigen. Eines unserer Mitglieder im »Mehr ist möglich!«-Intensivprogramm hat genau diese Erfahrung gemacht, als es die langjährige Buchhalterin aus gesundheitlichen Gründen von einem Tag auf den anderen verliess und die Neue plötzlich die Buchhaltung an einem einzigen Tag pro Woche schaffte statt wie die bisherige Kraft in fünf Tagen. Ich als Unternehmer habe mich zu oft auf die jahrzehntelange Erfahrung von Buchhalterinnen verlassen, was leider zu grossen Enttäuschungen führte. Jetzt weiss ich, dass es viel wichtiger ist, ausgereifte interne Abläufe, Autopilot-Systeme genannt, anzuwenden und Buchhalter zu beschäftigen, die sich nicht an Details aufhängen. Zum Beispiel sol te man lieber zwei Euro ausbuchen, statt eine halbe Stunde nach dem Fehler zu suchen.

Eine Auftragssachbearbeiterin kann für die Erfassung der gleichen Bestel ung zum Beispiel drei Minuten oder aber zehn Minuten benötigen. Einer unserer ehemaligen Kundendienstleiter nutzte die Stoppuhr beim Trainieren seiner Mitarbeiter bei der Bestel ungseingabe, deshalb weiss ich das so genau. Wenn eine Person erst einmal zur Probe arbeitet, merke ich schon in der ersten halben Stunde, ob sie in Zukunft Bestel ungen schnell und weitestgehend fehlerfrei eingeben wird oder nicht. Schnelles und präzises Arbei-47

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch ten ist entweder vorhanden oder nicht. Und das wird auch in zwei Jahren in der Regel nicht besser sein.

Was für mich aber besonders verblüffend war, ist die Tatsache, dass die Person, die viel länger braucht für die Arbeit, in der Regel schlechtere Resultate abliefert, also mehr Fehler macht und weniger präzise arbeitet.

Sie werden sich jetzt wahrscheinlich fragen, wie es denn möglich ist, die eigene Arbeitsgeschwindigkeit oder die der Mitarbeiter zu steigern. Hier sind einige der wichtigsten Formeln: 1. »Produktivität«-Formel:

Die Ablenkungen reduzieren

Als ich damals als Ein-Personen-Betrieb Aufträge im CRM-System erfassen musste, liess ich die eingehenden Telefonanrufe zu einem Auftragsdienst umleiten, damit ich ablenkungsfrei arbeiten konnte.

Später, als wir dann Mitarbeiter im Back-Office hatten, wurden diese durch unzählige Anrufe natürlich abgelenkt. Aber dann haben sie sich beim Entgegennehmen von Anrufen abgewechselt, sodass bestimmte Aufgaben mit möglichst wenig Ablenkungen erledigt werden konnten. Die Buchhalterin nahm zum Beispiel nur Anrufe entgegen, wenn das Anrufvolumen besonders gross war, denn bei Buchhaltungsaufgaben sind Ablenkungen besonders schlecht für die Effizienz, denn Fehler, die man nachträglich ausbügeln muss, kosten in der Buchhaltung besonders viel Zeit. Inzwischen laufen natürlich viele dieser Arbeiten dank moderner Technologie automatisch oder halbautomatisch. Aber Kontroll- und Koordinati-onsarbeiten im Zusammenhang mit Technologie erfordern auch möglichst ablenkungsfreies Arbeiten.

48

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch 2. »Produktivität«-Formel:

Gebündeltes Arbeiten

Wann immer wir von einer bestimmten Routine-Aufgabe zur nächsten übergehen, müssen wir uns erst einmal kurz gedanklich darauf einstimmen, was nachweislich Produktivität kostet. Manche Experten sagen, dass man zehn Minuten braucht, bis man wieder richtig drin ist. Deshalb ist es ratsam, bestimmte Arbeiten zu bündeln. Ein Beispiel aus der Rusch-Firmengruppe: Die Bearbei-tung von Lieferantenrechnungen. Früher wurden die Lieferantenrechnungen, die per Briefpost oder auf anderen Wegen jeden Tag bei uns eintrafen, von der zuständigen Person noch am selben Tag bearbeitet. Irgendwann ordnete ich jedoch an, dass die Rechnungen in einem Ablagefach gesammelt und gebündelt am Freitag bearbeitet werden. So konnte sich die zuständige Mitarbeiterin voll und ganz auf diese Aufgabe konzentrieren und war dadurch viel schneller. Das ist wichtig, denn jede Woche gab es einen grossen Stapel an Lieferantenrechnungen. Inzwischen erledigen wir diese Aufgabe komplett papierlos mit einem Dokumenten-Management-System, aber immer noch gebündelt an einem Tag der Woche. Es gibt in dieser Software einen Workflow mit digitalen Ordnern, darunter auch einen Order für die Freigabe der Rechnungen, auf denen ich dann einen digitalen Freigabe-Stempel anbringe oder die Rechnung mit einer gelben digitalen Notiz versehe und in den Abklärungs-ordner verschiebe.

Gebündeltes Arbeiten ist auch für E-Mails wichtig. Wenn Sie sich zum Beispiel zwei- oder dreimal am Tag Zeit reservieren und dann gebündelt E-Mails abarbeiten, sind Sie viel schneller, als wenn Sie ständig zwischendurch E-Mails bearbeiten und sich dadurch von anderen Arbeiten ablenken lassen. Zudem haben Sie dann bei Ih-49

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch ren anderen Aufgaben weniger Unterbrechungen, sodass Sie diese schneller erledigen können.

3. »Produktivität«-Formel:

Schnel es Zehn-Finger-Tastaturschreiben

Peter Rütten, der ehemalige Chef-Witzeschreiber von Talkshow-Le-gende Harald Schmidt, hat einmal auf Tele 5 eine Satire-Sendung über mich gemacht. Die Sendung kam so gut an, dass es dann sogar noch einen zweiten Teil gab. Es wurden Ausschnitte aus der »Alex Rusch Show« zusammengefügt und durch satirische Bemerkungen eines Hintergrundsprechers ergänzt. Nebenbei erwähnt: Für mich war es eine Ehre, dass zwei ganze Folgen dieser Satire-Sendung über mich gemacht wurden, insbesondere als ich im Internet sah, welche anderen prominenten Personen, darunter Spitzenpolitiker, Wirtschaftsbosse und Profisportler, darin auf die Schippe genommen wurden. In einer der beiden Sendungen machten sie sich auch lustig über ein paar meiner Tipps, etwa das Zehn-Finger-Tastaturschreiben.

Dieser Tipp mag banal klingen. Ich habe auch schon in unzähli-gen Vorstel ungsgesprächen von Bewerbern gehört, dass sie mit dem Zwei-Finger- oder dem Acht-Finger-System angeblich fast so schnell seien wie mit zehn Fingern, was aber nicht stimmt. Ich meine, dass man nur mit dem Zehn-Finger-Blindschreiben, also ohne auf die Tastatur zu schauen, wirklich schnell ist. Und dann muss man natürlich auch trainieren, schnell zu tippen.

Selbst wenn Sie mit dem Zehn-Finger-System nur 20 % schneller sind, ist das im Laufe der Jahre und Jahrzehnte doch extrem viel mehr Output. Aber vielleicht sind Sie auch zu 100 % schneller als eine anderen Person. Dieses Buch tippe ich auch am Schreibtisch 50

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch mit Zehn-Finger-System. Für mich ist das effizienter als Diktieren, weil ich so direkt beim Schreiben Wörter und Sätze umstellen oder löschen kann.

Hier ein Zusatz-Tipp: Benutzen Sie die Laptop-Tastatur nur, wenn Sie unterwegs sind. Wenn Sie am Schreibtisch oder auch am Kü-

chentisch Ihres Ferienhauses arbeiten, sol ten Sie eine externe Tastatur verwenden. Testen Sie ein paar Tastaturen vor dem Kauf, denn allein schon die richtige Auswahl der Tastatur wird Ihre Produktivität steigern. Das Gleiche gilt auch für die Maus.

4. »Produktivität«-Formel:

Mit Zeit-Budgets arbeiten

In einem Zeit-Budget steckt Magie. Sie kennen vielleicht den Spruch »Jede Arbeit ist beliebig ausdehnbar«. Ich gehöre zwar nicht zu denjenigen, die den Tag komplett verplanen, weil mir Freiheit und Spontanität wichtig sind. Für kreative Arbeiten muss ich in einem bestimmten Zustand sein, den ich nicht zeitlich einplanen kann. Zeit-Budgets nutze ich aber regelmässig. Früher liess ich sogar einmal eine Countdown-Software für den PC programmie-ren, die wir in eines meiner Erfolgspakete integrierten. Inzwischen ist diese Software nicht mehr nötig, weil jedes Smartphone einen Countdown hat. Ich nutze ihn regelmässig. Tun Sie das auch?

Angenommen, Sie müssen eine unangenehme Aufgabe bewältigen, die Sie zehn Stunden in Anspruch nehmen wird und eine hohe Konzentration erfordert: Sie könnten diese Aufgabe auf zehn Tage aufteilen und jeweils eine Stunde mit Countdown daran arbeiten.

Nach zehn Tagen ist die Aufgabe erledigt. So reduzieren Sie auch die Gefahr, dass es länger dauert, weil Sie die Arbeit vor sich her-schieben oder unmotiviert und unkonzentriert daran arbeiten.

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Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch Viele sind am Tag vor dem Urlaub um Welten produktiver als sonst, weil sie wissen, dass an diesem Tag noch eine Reihe von Dingen fertig werden bzw. für die Stel vertreter vorbereitet werden muss. Diese hohe Produktivität entsteht durch die Dringlichkeit.

Aber auch, weil es ein zeitliches Limit gibt. Alles muss an diesem Tag noch fertig werden. Auch das ist eine Art von Countdown. Stellen Sie sich vor, wie toll es wäre, wenn Sie jeden Tag fast so produktiv sind wie am Tag vor dem Urlaub.

Sie könnten zum Beispiel den Countdown auf 30 Minuten setzen und dann hochkonzentriert Ihre E-Mails abarbeiten. Oder wenn Sie als Selbstständiger Ihre Buchhaltung selbst erledigen – was ja heutzutage dank Buchhaltungsprogramme, die vieles automatisch bzw. halbautomatisch machen, leicht möglich ist –, können Sie jeden Tag einen Countdown von zehn oder 15 Minuten setzen und in diesem Zeitrahmen die Buchhaltung des Tages erledigen.

Wenn ich den Winter in Kalifornien verbringe, beschäftige ich dort jeweils einen bis drei hochmotivierte College-Studenten, die mich bei Marketing-, Video- und EDV-Aufgaben unterstützen. Mein Assistent von 2018 erzählte mir, dass er die Pomodoro- Technik anwendet, was bei ihm zu einer grossen Produktivitätssteigerung führte. Ich liess ihn dann für unsere Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« einen Bericht schreiben, den Sie ebenfal s in unserer Gratis-Mitgliedschaft auf

www.alexruschinstitut.com finden. Zwei Jahre später wurde er übrigens an der Berkeley University angenommen, der laut Internet besten öffentli-chen Universität Amerikas. Daran erkennen Sie, welches Kaliber einige meiner amerikanischen Assistenten haben. Sehen Sie sich unbedingt diesen Themenartikel an. Zusammengefasst kann man 52

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch sagen, dass man bei der Pomodoro-Technik in 25-Minuten-Einheiten arbeitet. Man stel t den Countdown auf 25 Minuten, arbeitet hochkonzentriert, macht dann eine kurze Pause und stel t den Countdown wieder auf 25 Minuten usw. Das macht man mehrmals am Tag.

5 »Produktivität«-Formel:

Eine kleine Anzahl sorgfältig ausgesuchter Programme und Apps nutzen

Software-Programme auf dem Computer und Apps auf dem Smartphone können stark zu unserer Produktivität beitragen, sofern wir sie wirklich sehr sorgfältig auswählen. Bei der Auswahl achte ich besonders stark auf die Benutzerfreundlichkeit, damit die Schulung der Mitarbeiter nicht zu lange dauert. Zudem ist es mir wichtig, dass es weitverbreitete Programme sind, idealerweise Marktführer, damit das langfristige Bestehen gewährleistet ist und damit es auch viele Tausend Anwender gibt, die mögliche Programmier- und Update-Fehler melden. Zudem gibt es in der Regel viele Anbindun-gen zu anderen Plattformen, zum Beispiel API-Schnittstellen. Auch das macht uns produktiver, weil durch die Verknüpfung bestimmte Dinge automatisch oder halbautomatisch erfolgen können.

Als wir den Online-Lehrgang »Wie Sie Ihre Produktivität massiv steigern und dadurch viel bessere Resultate erzielen« produzierten, wurde uns bei Gesprächen mit Teilnehmern und den Experten bewusst, dass es zwei Haupt-Probleme gibt. Einerseits ist es bei vielen so, dass sie zu viele Programme einsetzen, sodass es zu »Doppelspurigkeiten« kommt und man sich mit all den Programmen sowie deren Updates zeitlich und gedanklich beschäftigen muss.

Und andererseits wechseln viele Nutzer die Software andauernd, weil sie von Freunden hören, dass andere Programme noch eine 53

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch weitere coole Zusatz-Funktion haben. Aber der Wechsel zu einer anderen Software ist zeit- und kräfteraubend. Zudem müssen auch die Mitarbeiter für die neuen Programme geschult werden. Deshalb nutzen wir jeweils viele Jahre oder sogar Jahrzehnte dieselben Programme.

Wenn man einmal bestimmte Software-Programme und Apps ausgesucht hat, lohnt es sich, sich intensiver damit zu beschäftigen, indem man Videos über den Einsatz anschaut oder die Gebrauchs-anleitung liest. Vielleicht gibt es auch Lehrgänge, die man dazu buchen kann. Oder vielleicht engagieren Sie auch einmal einen Experten, der Ihnen zeigen kann, wie Sie eine bestimmte Software oder App in Ihrer Firma noch besser einsetzen können. Das ist gut eingesetzte Zeit bzw. gut eingesetztes Budget. So machen wir das schon immer.

Bereits vor über 20 Jahren besuchte ich in Frankfurt Seminare unserer CRM-Software-Firma, um die Programme noch besser zu nutzen. Darüber hinaus liess ich Supporter zu uns kommen, die gemeinsam mit meinem Team und mir prüften, welche Funktionen wir noch nutzen konnten und welche Erweiterungen für uns pro-grammiert werden sol ten. Wenn man die Software optimal nutzt, spart man sozusagen bei jedem Vorgang Zeit, was sich im Lauf der Jahre und Jahrzehnte summiert.

So habe ich es dann auch gemacht, als wir anfingen, uns mit Marketing-Automatisierung zu beschäftigen. Ich wurde sogar selbst zertifizierter Partner für die entsprechende Software, weil ich mir tiefgehendes Wissen darüber aneignen wol te. Das hat sich ausge-zahlt. Viele, die eine Marketing-Automatisierung-Software einsetzen, nutzen gerade mal zehn Prozent der Möglichkeiten, weil ihnen das Wissen darüber fehlt. Wir machen viel mehr aus den vorhan-54

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch denen Funktionen dank meines Know-hows und meiner Entscheidung, dass wir diese Chancen nutzen möchten. Man könnte sagen, wir sind »Super-User«.

Aber selbst beim Einsatz einer Video-App auf dem Smartphone lohnt es sich, nicht einfach mit den Funktionen herumzuexperi-mentieren, sondern die Schulungs-Videos anzuschauen. Danach kennt man die relevanten Funktionen, sodass man bei Aufnahmen den Weissabgleich richtig macht, die Belichtung und die Schärfe richtig einstel t, die Grundeinstel ungen richtig macht usw. Es wäre falsch, einfach die App zu öffnen und zu improvisieren.

Selbst bei einer einfachen Software wie Trello, die wir für Projekt-, Aufgaben-, Delegation- und Ideen-Management nutzen, lohnt es sich, sich zunächst einen Lehrgang anzuschauen, damit man es von Anfang an richtig macht. Als wir damals keinen Lehrgang fanden, der nicht langweilig war, produzierten wir einfach unseren eigenen Lehrgang mit dem Titel »Wie Sie Trello besonders erfolgreich als ausgeklügelte To-do-Liste, für die Planung sowie für Projekt- und Delegation-Management nutzen«. Er ist lehrreich, unterhaltsam und praxisbezogen. Ich finde diesen Lehrgang so wichtig, dass wir ihn den »Alex Rusch Inner Circle«-Mitgliedern sogar als Geschenk geben, was sehr geschätzt wird und zu deren Erfolg beiträgt.

Die nächsten Schritte:

• Denken Sie aktiv über das Thema Produktivität nach. Beobachten Sie sich selbst bei der Arbeit, und überlegen Sie sich, wie Sie produktiver werden können.

• Halten Sie schriftlich fest, was Sie während des Tages machen, zumindest für ein bis zwei Wochen. Das kann zu span-55

Kapitel 5: Wenn Sie produktiv sind, überholen Sie andere automatisch nenden Erkenntnissen führen.

• Bilden Sie sich in diesem Bereich weiter, zum Beispiel mit dem Online-Lehrgang »Wie Sie

Ihre Produktivität massiv steigern und da-

durch viel bessere Resultate erzielen« unter

www.rusch.ch/produktiv.

• Wählen Sie Software-Programme und Apps sorgfältig aus.

Halten Sie die Anzahl klein und bleiben Sie viele Jahre bei denselben Tools. Lernen Sie die Funktionen und Möglichkeiten der verwendeten Software gut kennen und nutzen Sie sie optimal.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Kapitel 6:

Ausgezeichnete Gesundheit führt zu

mehr Energie und einer höheren

Lebensqualität

Schon als kleines Kind wurde ich als Einziger in meiner Familie zum Vegetarier, was in den 1970er-Jahren sehr ungewöhnlich war.

Ich hasste einfach den Geschmack von Fleisch und Fisch. Damals wusste ich noch gar nicht, wie ungesund Fleisch und Fisch sind.

Abgesehen davon nahm ich aber trotzdem die ersten 20 Jahre meines Lebens zu viel Zucker, zu viel Getreide und zu viele Milchprodukte zu mir.

Als ich mit 20 Jahren alleine nach Amerika ging, lebte ich in einer Dreier-Wohngemeinschaft in einem Einfamilienhaus in Irvine, Kalifornien. Dort lernte ich von einem Mitbewohner, Gemüse scho-nend zu dämpfen, sodass mehr Vitamine erhalten bleiben. Aber gleichzeitig lernte ich auch, »TV Dinner« in Kartonpackungen zu kaufen und in der Mikrowelle aufzuwärmen. Und ich ass zu viele Desserts, Erdnussbutter-Marmelade-Sandwiches usw.

Am Irvine Valley College trug ich mich für verschiedene Semester-kurse ein, darunter für einen Unternehmerkurs, einen Schauspiel-kurs und einen Rhetorikkurs. Auf der Liste der möglichen Kurse stand auch »Health 101« (»Gesundheit 101«). Ich war neugierig.

Da man die Möglichkeit hatte, die Kurse, die man nicht gut fand, innerhalb von zwei Wochen wieder zu stornieren und sein Geld zurückzuverlangen – man nannte es »to drop a class« –, meldete 58

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

ich mich für den Gesundheitskurs an. Ich war positiv überrascht, ja geradezu begeistert, und verpasste keine einzige Lektion. Das war für mich der Startpunkt für meinen persönlichen Weiterbildungs-bereich Gesundheit. Seither beschäftige ich mich fortwährend damit. In den ersten zehn Jahren machte ich in diesem Bereich nur kleine Schritte, aber jedes Jahr gab es neue Lernerkenntnisse und neue Dinge, die ich ausprobierte.

Mit etwa 30 Jahren strich ich – inspiriert durch den Millionen-Bestseller »Fit fürs Leben – Fit for Life« von Harvey und Marilyn Diamond, der im Rusch Verlag als Hörbuch herauskam –

Milch und Butter grösstenteils aus meiner Ernährung. Mit Mitte 30

fing ich an, vorwiegend Rohkost zu mir zu nehmen, weil in Rohkost mehr Vitamine, Mineralstoffe und Enzyme erhalten bleiben.

Mit Mitte 40 wurde ich dann sogar Veganer, zunächst nur testweise für ein paar Tage, und blieb dann aber dabei, weil ich die Vorteile des Verzichts auf alle Milchprodukte schnell erkannte und nicht mehr missen wol te.

Ich höre mir seither viele Vorträge von Ernährungswissenschaft-lern und weltoffenen Ärzten an, von denen ich erfuhr, dass manche Krankheiten und Beschwerden allein durch das Weglassen sämtlicher Milchprodukte geheilt werden. Das bestätigt meinen Entschluss und bestärkt mich darin, den veganen Lebensstil aufrechtzuerhalten.

Milch ist eine »heilige Kuh«, weil grosse wirtschaftliche und poli-tische Interessen dahinter stehen, sodass in Massenmedien selten über die negativen Folgen des Milchkonsums berichtet wird. Er-freulich fand ich, dass die kanadische Gesundheitsbehörde Health Canada trotzdem Milch aus der Ernährungspyramide entfernt hat.

Das ist eine positive Entwicklung. Zudem ging 2019 Dean Foods, 59

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

die zweitgrösste Molkerei Amerikas, pleite. Dean Foods begründet die Entwicklung mit einem jahrzehntelangen Rückgang des Milchkonsums in den USA und mit der kräftigen Zunahme des Ver-brauchs von Milchersatzprodukten auf pflanzlicher Basis. Da kann ich nur sagen: Wow!

Meine sehr starke Gesundheitsorientierung bringt natürlich gewisse soziale Einschränkungen mit sich. Auch Reisen sind etwas komplizierter. Aber wenn man einmal die Vorzüge von einer veganen Ernährung mit wenig oder gar keinen verarbeiteten Lebensmitteln, die ich »Fabriknahrung« nenne, kennengelernt hat, möchte man nicht mehr zurück.

Ich könnte ein ganzes Buch nur über die positiven Auswirkungen meiner Lebens- und Ernährungsweise füllen. Aber das Ziel dieses Kapitels ist, Ihnen kurz aufzuzeigen, dass es sich lohnt, das Thema Gesundheit zu einem Ihrer Schwerpunkte zu erklären, und Ihnen ein paar Top-Tipps zu geben, die Sie leicht umsetzen können und mit denen Sie erste Erfolge haben.

Ich bin inzwischen in meinen Fünfzigern und gesünder als vor 20

Jahren. Hier sind ein paar Beispiele zur Veranschaulichung und als Motivation für Sie.

Beispiel 1:

In meinem Erwachsenenleben war ich nie so krank, dass ich das Bett hüten musste. Aber jeden Winter hatte ich mindestens einmal eine Erkältung mit starkem Husten, Halsschmerzen usw., was sehr unangenehm war. Von Zeit zu Zeit hatte ich auch eine Magen-verstimmung. Also im Prinzip hatte ich das, was fast alle ein paar Mal im Jahr haben und als »normal« angesehen wird. Aber solche Erkältungen oder Magenschmerzen sind lästig und reduzieren die 60

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Lebensqualität. Deshalb bin ich hocherfreut, dass ich sagen kann, dass ich seit 2010 überhaupt nie mehr krank war, nicht einmal einen Husten hatte ich. Sogar mit Corona konnte ich mich nicht anstecken, obwohl mein Assistent Covid-19 hatte und seine halbe Familie angesteckt hat. Ja, so stark ist mein Immunsystem, solange ich mich an meine ausgeklügelten Ernährungsgewohnheiten halte und darauf achte, dass ich genügend Schlaf bekomme.

Beispiel 2:

Früher war ich nach dem Mittagessen immer müde, wie das bei fast allen der Fall ist. Und generell brauchte ich idealerweise zwei oder drei Nickerchen am Tag, um fit zu sein. Inzwischen mache ich nur noch selten tagsüber ein Nickerchen, weil mein Körper gar nicht mehr das Verlangen danach hat, obwohl ich älter werde. Nach den Mahlzeiten bin ich nicht mehr müde, weil ich fast ausschliesslich Lebensmittel zu mir nehme, die mir Energie geben, und nicht solche, die mich müde machen. Gelegentlich esse ich auch eine vegane Pizza, aber danach brauche ich dann tatsächlich ein Nickerchen.

Aber Ausnahmen sind erlaubt, weil so die Chance grösser ist, die positiven Gewohnheiten längerfristig aufrechtzuerhalten.

Beispiel 3:

Ab meinem 40. Lebensjahr hatte ich rund sechs Jahre lang einen starken Ausschlag auf dem Oberkörper. Der Hautarzt gab mir zwei starke Medikamente, und der Ausschlag war nach wenigen Tagen verschwunden, kam aber ein paar Monate später wieder zurück, denn es wurden nur die Symptome bekämpft, nicht die Ursache, die in meinem Fall wahrscheinlich Parasiten im Darm waren. Als ich dann zahlreiche Optimierungen in meiner Ernährung vor-nahm, war der Ausschlag nach wenigen Wochen weg und kam auch nie mehr zurück. Mein Darm ist in einem Top-Zustand, besser als jemals zuvor. Das schaffte ich aber nicht allein mit normaler 61

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

veganer Ernährung. Es erforderte das Hinzufügen verschiedener heilender Lebensmittel, darunter auch Weizengrassaft, Cayennepfeffer und Knoblauch.

Beispiel 4:

Seit ich 17 Jahre alt war, hatte ich Schlafprobleme. Mit 20 lieh ich mir in Amerika Schlaf-Hypnose-Kassetten aus, die aber nichts nützten. Auch mit 40 Jahren hatte ich immer noch Schlafprobleme, jetzt jedoch nicht mehr. Ich messe meinen Schlaf und habe grossartige Schlafwerte, einen Schlafscore von über 90 von 100 Punkten ist bei mir keine Seltenheit mehr. Das Intervall-Fasten, das Weglassen von Zucker und eine harte Matratze konnten den guten Schlafscore noch deutlich verbessern.

Beispiel 5:

Mit 40 Jahren hatte ich ein Knacken im Rücken. Meine medizi-nische Masseurin meinte, das sei in meinem Alter ganz normal.

Damals wusste ich nicht, dass das auch mit der Ernährung zu tun hat. Heute sind diese »Knackser« weg, und ich habe weniger Rü-

ckenschmerzen als mit 40. Hätten Sie gedacht, dass Gelenkproble-me etwas mit der Ernährung zu tun haben? Für mich war das eine grosse Überraschung und eine wichtige Lernerkenntnis.

Ich habe mir vorhin auf meiner Terrasse mit wunderbarem unverbautem Blick auf den Hal wilersee lange darüber Gedanken gemacht, worin für mich die wichtigste Motivation besteht, dass ich mich fortwährend im Bereich Gesundheit weiterbilde und die von mir definierten Strategien sehr konsequent umsetze. Es sind vier Hauptfaktoren:

1. Ich möchte viel Energie haben, auch im fortgeschrittenen Alter. Denn so macht das Leben mehr Spass. Ich spüre ja 62

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

nach einer langen Flugreise, die für den Körper sehr anstren-gend ist, dass ich dann weniger Energie habe. So bekomme ich eine Ahnung davon, wie es fast immer wäre, wenn ich nicht konsequent meine Gesundheitsstrategien anwende. Das motiviert mich!

2. Ich möchte keinen einzigen Tag mehr krank sein. Es ist tol , wenn ich zum Beispiel ein Seminar plane und schon jetzt weiss, dass ich an diesem Tag gesund und topfit sein werde.

Das gibt mir Planungssicherheit. Ich musste noch nie eine Veranstaltung aus gesundheitlichen Gründen absagen.

3. Ich möchte Zivilisationskrankheiten, soweit es in meiner Hand ist, vermeiden, damit ich keine schmerzhaften Operationen brauche und auch keine Medikamente mit schlim-men Nebenwirkungen einnehmen muss. Indem ich solchen Erkrankungen entgegenwirke, steigt meine Lebensqualität ganz erheblich.

4. Stichwort Wohlbefinden: Ich möchte mich so wohl wie irgend möglich fühlen – nicht nur bezüglich Rücken oder Magen-Darm-Bereich, sondern auch in Sachen geistige Flinkheit.

Inzwischen gibt es auch »Das Alex Rusch Gesundheitssystem«

– einen Online-Lehrgang mit 50 Schritten sowie ein paar Bonus-Schritten. Daraus sol ten sich die Teilnehmer mindestens 40

Schritte aussuchen und sie umsetzen. Dieser Lehrgang wurde sogar zum Bestseller. Damit bei Ihnen der Ball ins Rollen kommt, gebe ich hier ein paar Empfehlungen, mit denen Sie schon nach kurzer Zeit Ihre Gesundheit und Ihre Lebensqualität steigern können.

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Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

1. »Gesundheit«-Formel:

Der Rohkostanteil in der Ernährung sol te so hoch wie möglich sein, idealerweise über 70 %

Durch Erhitzen werden viele Vitamine, Vitalstoffe und Enzyme zer-stört oder zumindest reduziert. Zudem verändern sich die Lebensmittel aufgrund der Hitze. Mir ist klar, dass viele sich nicht mit dem Gedanken anfreunden können, zu 100 % auf Rohkost umzustellen.

Aber schon mit einem Rohkostanteil von 70 % können Sie Ihre Gesundheit massgeblich steigern. Auch ich bin nicht bei 100 %, weil ich nicht möchte, dass mein Leben gesel schaftlich zu kompliziert wird und ich mir von Zeit zu Zeit auch eine vegane Pizza, Teigwa-ren, Kartoffeln, gedünstetes Gemüse etc. gönnen möchte. Ich bin aktuell wohl bei ca. 90 % Rohkostanteil.

2. »Gesundheit«-Formel:

Der vegane Anteil bei der Ernährung sol te ebenfalls möglichst hoch sein

Ich habe ja bereits erwähnt, dass laut zahlreichen Ernährungswis-senschaftlern und weltoffenen Ärzten manche Krankheiten und Beschwerden allein durch eine vegane Ernährung gelindert oder sogar komplett geheilt werden können. »mr.broccoli« Christian Wenzel hat bei uns zwei Online-Lehrgänge herausgebracht. Er erzählte, dass er früher schwere Neurodermitis hatte, die jedoch komplett verschwand, als er vor vielen Jahren Veganer wurde. Die Krankheit kam nie mehr zurück.

Die Welt ist heutzutage zum Glück viel offener für die vegane Le-bensweise. Auch viele junge Menschen ernähren sich vegan. Einen grossen Einfluss hatte in Amerika diesbezüglich der Dokumentar-film »The Game Changers« von Arnold Schwarzenegger, in dem 64

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

einem breiten Publikum die Vorteile der veganen Ernährungsweise präsentiert wurden. Immer mehr Prominente sind Veganer, darunter auch der ehemalige US-Präsident Bill Clinton.

Für die meisten ist es wohl kurzfristig nicht denkbar, sich zu 100 %

vegan zu ernähren. Deshalb steht auch in der 2. »Gesundheit«-Formel, man soll den veganen Anteil der Ernährung möglichst hoch halten. Das hilft schon. Und dann kann der Anteil immer noch gesteigert werden, wenn man merkt, wie gut es einem tut.

Sofern es das Budget zulässt, rate ich zudem, nur biologisch ange-baute Lebensmittel zu essen. Es ist nämlich erschreckend, wie viele Gifte im konventionellen Ackerbau verwendet werden. Damit die Grenzwerte der Gesundheitsbehörden für einzelne Substanzen nicht überschritten werden, nehmen die Landwirte einfach verschiedene Gifte, sodass ein »Gift-Cocktail« entsteht – mit uner-forschten Folgen. Manche Gifte scheidet der Körper aus, aber nicht alle. Gewisse Giftstoffe werden im Körper abgelagert.

3. »Gesundheit«-Formel:

Moderater Sport mehrmals pro Woche ist ein Muss – sowohl Kraft- als auch Herz-Kreislauf-Training

Liegestützen, Planks und Klimmzüge sind besonders effektive Übungen mit dem eigenen Körpergewicht, um den Körper kräftig und vor allem auch stabil zu halten. Insbesondere ab 50 Jahren sol -

te man unbedingt Krafttraining betreiben, da sonst der Körper Jahr für Jahr einen bestimmten Prozentsatz an Kraft verliert.

Aber auch Herz-Kreislauf-Sportarten sind sehr wichtig, wobei auf den optimalen Puls geachtet werden muss. In der Formel steht ganz bewusst »moderat«, denn wenn Sie den Körper zu stark auslaugen, 65

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

sind Sie krankheitsanfälliger und haben weniger Energie bei der Arbeit.

Der »Fitnesspapst« Dr. Ulrich Strunz schrieb früher für unsere Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« eine Sprechstunde-Rubrik zum Thema Gesundheit. In einer Frage ging es um das Thema Marathon, denn er absolvierte selbst Marathons und Triathlons. Er schrieb, dass man so etwas aus gesundheitlicher Sicht eigentlich nicht machen sol te – wenn, dann höchstens als persönliche Her-ausforderung, um die Willenskraft zu stärken.

4. »Gesundheit«-Formel:

Schlafen Sie jede Nacht rund acht Stunden

Was viele unterschätzen, ist die Bedeutung des Schlafs. Auch ich habe jahrzehntelang zu wenig geschlafen. So gut wie alle Schlafex-perten sind sich darin einig, dass wir im Durchschnitt acht Stunden Schlaf pro Nacht brauchen. Manche Menschen brauchen etwas mehr, manche etwas weniger.

Liegen Sie gegenwärtig weniger als acht Stunden pro Nacht im Bett? Wenn ja, sol ten Sie einmal ausprobieren, wie es sich auf Ihr Wohlbefinden und Ihre Energie auswirkt, wenn Sie die Schlafdauer erhöhen. Hören Sie auf Ihren Körper. Oder nutzen Sie einen Schlaf-ring, um über den Finger Ihren Schlaf-Score zu ermitteln, damit Sie Optimierungen messen können.

Früher schlief ich viele Jahre lang nur fünfeinhalb bis sechs Stunden pro Nacht, weil ich dachte, ich würde nicht mehr brauchen und ich hätte keine Zeit für mehr. Während einer Geschäftsreise auf die kanarische Insel Fuerteventura erhöhte ich meine Schlafdauer auf sieben Stunden, was sich positiv auswirkte. Und erst Jahre später 66

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

erhöhte ich sie nochmals auf acht Stunden, was mein Wohlbefinden erneut steigerte.

Als ich meinen Wecker auf neun Stunden nach dem Schlafengehen stel te, um mir die Möglichkeit zu geben, nach acht Stunden ohne Wecker aufzustehen, merkte ich, dass für mich achteinhalb bis neun Stunden ideal sind. Das hätte ich nicht erwartet. Es steigerte mein Wohlbefinden erheblich.

Für einen erholsamen Schlaf sind natürlich auch optimale Rah-menbedingungen wichtig – zum Beispiel maximale Dunkelheit, keine Lärmquellen und vier Stunden vor dem Schlafengehen überhaupt nichts mehr zu essen.

5. »Gesundheit«-Formel:

Reduzieren Sie den Zuckerkonsum deutlich oder streichen Sie Zucker komplett

Was für mich in Bezug auf gesunde Knochen und ein gesundes Magen-Darm-System ein regelrechter »Game Changer« war, ist der Verzicht auf Zucker und die deutliche Reduktion von Zucker-Al-ternativen (mit Ausnahme von Stevia). Jahrzehntelang nahm ich zu viele Desserts, Kekse, Kuchen, Mousses etc. zu mir. Als ich Veganer wurde, fiel natürlich vieles weg, aber trotzdem ass ich noch Desserts mit viel Zucker, Agavendicksaft, Ahornsirup usw.

In meiner Gesundheitsweiterbildung lernte ich, dass Zucker schon fast als Gift bezeichnet werden kann und äusserst schädlich ist für den Darm, die Knochen und vieles mehr. Auch Zucker-Alternati-ven sind fast ebenso schlimm und manchmal sogar noch schädlicher.

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Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Ich mache mir nun meine Desserts weitestgehend selbst und nehme zum Süssen vorwiegend Stevia und als seltene Ausnahme Apfeldicksaft in Rohkostqualität. Die gesundheitliche Belohnung ist gross! Ich war positiv überrascht, dass es tatsächlich möglich ist, von Zucker wegzukommen, obwohl er als Suchtmittel Nummer 1

gilt.

Thomas Frei, einer meiner besten Freunde, der sich vegetarisch ernährt und seit längerer Zeit auch auf Zucker komplett verzich-tet, meint, dass er seither geistig viel klarer sei. Auch für mich war dies ein äusserst positiver Nebeneffekt. Sie müssen einfach wissen, dass es ein paar Wochen dauert, bis Sie sich daran gewöhnt haben, weitestgehend ohne Zucker zu leben.

6. »Gesundheit«-Formel:

Vermeiden Sie weitestgehend verarbeitete Lebensmittel Ich nenne verarbeitete Lebensmittel, wie schon erwähnt, »Fabriknahrung«. Wenn zum Beispiel aus Kartoffeln in einer Fabrik Chips hergestel t werden, sind diese ein »verarbeitetes Lebensmittel«, das absolut ungesund ist. Viele Experten sagen übrigens, dass am schlimmsten für die Gesundheit frittierte Lebensmittel sind, zu denen neben Chips natürlich auch Pommes frites gehören. Auch die meisten Frühstücksflocken sind äusserst ungesund. Besonders schädlich für den Körper sind chemische Konservierungsmittel, Farbstoffe, Aromen usw., die in Fabriknahrung fast immer enthal-ten sind.

Ich kaufe zum Beispiel keine Tomatensauce in Dosen mehr. Ich brauche lediglich ein paar frische reife Tomaten, italienische Ge-würze, Knoblauch und einen Hochleistungsmixer, und nach zwei 68

Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Minuten habe ich eine Sauce, die zu 100 % natürlich und gesund ist.

7. »Gesundheit«-Formel:

Integrieren Sie Intervall-Fasten in Ihr Leben

Intervall-Fasten bedeutet, dass Sie nicht tagelang hungern müssen wie beim »richtigen« Fasten, sondern Sie essen nur während acht bis zehn Stunden pro Tag und die restlichen Stunden des Tages nichts, woran Sie sich schnell gewöhnen. In der Praxis bedeutet das, dass Sie vielleicht das Frühstück oder das Abendessen immer bzw.

fast immer weglassen. Ich zum Beispiel nehme in der Regel um 16

oder 17 Uhr die letzte Mahlzeit zu mir. Und am Vormittag starte ich mit einem frisch gepressten Saft oder einem Smoothie gegen 8 Uhr. Saft ist beim Fasten erlaubt, Smoothies hingegen sind ein Grenzfal , bei dem sich die Experten uneinig sind. Aber ich komme auf diesem Weg auf jeden Fall fast jeden Tag auf 14 bis 16 Stunden Intervall-Fasten. Das gibt meinem Körper die Zeit, sich zu reinigen, was nicht möglich ist, wenn man 14 Stunden am Tag isst, wie das heutzutage leider die meisten machen. Da ich mindestens fünf Stunden vor dem Schlafengehen nichts mehr esse, ist auch mein Schlaf allein deswegen schon besser.

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Kapitel 6: Ausgezeichnete Gesundheit führt zu mehr Energie und einer höheren Lebensqualität

Die nächsten Schritte:

• Sehen Sie sich mein Video zum Thema Zucker an unter www.alexrusch.com/zucker.

• Entscheiden Sie, wie hoch der Rohkostanteil in Ihrer Ernährung sein sol , und halten Sie dies schriftlich fest.

• Legen Sie auch schriftlich fest, wie hoch der vegane Anteil in der Ernährung sein sol .

• Überlegen Sie, welche Lebensmittel Sie reduzieren oder ganz streichen werden.

• Sehen Sie sich die Website für »Der schnelle Einstieg ins Alex Rusch Gesundheitssystem«

an unter www.aufsteiger.ch/gesund.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen Kapitel 7:

Resultatbringendes Marketing steigert

den Erfolg in fast al en Bereichen

Ich bin sozusagen mit Marketing aufgewachsen, weil mein Vater Marketing-Direktor einer Versicherungsgesel schaft war, und nebenbei gehörte ihm eine Firma für Werbegeschenke. Mit 20 Jahren fing ich dann in Kalifornien an, mir am College, mit Büchern und Seminaren Marketing-Wissen anzueignen und es auch mit meiner ersten Minifirma in die Praxis umzusetzen.

Ich war besonders interessiert an »Direktmarketing«, dem Gegen-teil von »klassischer Werbung«. Deshalb absolvierte ich auch in der Schweiz eine Direktmarketing-Ausbildung mit Staatsdiplom und arbeitete dann auch nicht in einer klassischen Werbeagentur, sondern in einer Direktmarketing-Agentur.

»Direktmarketing«, in Amerika oft auch »Direct-Response-Marketing« genannt, bedeutet, dass man Marketing betreibt, aus dem dann ein messbares Resultat entsteht. Bei der »klassischen Werbung« schaltet man zum Beispiel Image-Anzeigen, baut Bekanntheit auf und hofft, dass das irgendwann einmal zu Umsatz führt.

Für Grosskonzerne wie Coca Cola oder Mercedes macht das auch durchaus Sinn. Aber kleine und mittelgrosse Betriebe sol ten die Hände davon lassen, weil es nur Geld vernichtet. Leider ist es aber so, dass Werbeagenturen klassische Werbung lieben, weil die Resultate nicht gemessen werden können, und so wird die Agenturleis-tung nach »Schönheit« oder nach »Coolness« beurteilt. Oft sind die 72

Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen Kampagnen, die Preise gewinnen, nicht wirklich umsatzfördernd.

Sie haben sicherlich auch schon richtig coole Werbespots gesehen, über die Sie sogar mit Ihrer Familie, Freunden und Kollegen spra-chen, sich aber beim besten Willen nicht mehr an die Firma oder die Marke erinnern konnten, die mit dem Werbespot beworben werden sol te. So wird kein Umsatz erzielt.

1. »Marketing«-Formel:

Image-Werbung sol te lediglich ein Nebeneffekt von Direktmarketing sein

Die meisten unserer Kunden sind kleine Betriebe mit bis zu 100

Mitarbeitern, manchmal auch 300 oder 1.000. Bei dieser Grössen-ordnung sol te man auf Image-Werbung komplett verzichten und sich voll und ganz auf Direktmarketing konzentrieren. Wenn Sie Direktmarketing betreiben, werden Sie als schönen Nebeneffekt natürlich auch Ihre Bekanntheit innerhalb der Zielgruppe steigern.

Aber im Vordergrund stehen Resultate.

2. »Marketing«-Formel:

Die Marketing-Resultate sol ten gemessen werden In meinen Marketing-Lehrgängen sage ich fortwährend, dass wir eine schöne Anzahl an Marketing-Instrumenten einsetzen und dann deren Erfolg so gut wie möglich messen sol ten. Dadurch entsteht extrem wertvoller Lerngewinn, und wir können dann weniger erfolgreiche Marketing-Instrumente reduzieren oder sogar komplett weglassen und das Budget für die erfolgreichsten Instrumente mit gutem Gewissen erheblich erhöhen.

Als Marketing-Profi mit jahrzehntelanger Erfahrung muss ich Ihnen aber sagen, dass es nicht immer so einfach ist, die Resultate 73

Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen dem richtigen Marketing-Instrument zuzuweisen, weil die Tracking-Technologie nicht wirklich zuverlässig ist und weil der Erfolg oft aus der Summe mehrerer Marketing-Massnahmen entsteht.

Aber trotzdem sol ten wir hier unser Möglichstes tun, um den Erfolg zu messen.

Neben den üblichen Tracking-Codes, die man auf jeden Fall auch einsetzen sol te, gibt es noch weitere Dinge, die Sie tun könnten.

Hier ein paar Varianten. Sie könnten von Ihren Lead- oder Direkt-verkauf-Websites Klone mit anderen Links und anderen Formula-ren erstellen, sodass Sie dann die Herkunft des Interessenten oder Kunden mit fast hundertprozentiger Präzision zuweisen können.

Aber es kann natürlich sein, dass der Kunde Ihr Angebot auf anderen Marketing-Kanälen sieht und schlussendlich dann dort bestel t, wo Sie das entsprechende Formular haben, wobei es sein könnte, dass er ohne die anderen Marketing-Massnahmen nicht bestel t hätte.

Wenn die Kunden telefonisch bestellen, sollen Sie als Standard festlegen, dass danach gefragt wird, durch welche Marketing-Massnahme sie auf das Angebot gestossen sind. Sie könnten sogar einen Schritt weitergehen und verschiedene Telefonnummern verwenden, also zum Beispiel eine Nummer für den gedruckten Prospekt, eine für Radio-Werbung, eine für YouTube-Werbung usw.

Wenn Sie eine Praxis oder ein Ladengeschäft haben und neue Patienten oder Kunden begrüssen, sol ten Sie ebenfal s immer fragen, wie sie auf Ihre Firma aufmerksam wurden, und die Antwort schriftlich festhalten.

Wenn Sie Rabattaktionen machen, könnten Sie dafür verschiedene Codes je nach Marketing-Instrument einsetzen. Oder wenn die 74

Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen Kunden einen Gutschein für ein Start-Geschenk physisch abgeben bzw. online einen Gutschein-Code eingeben, könnten Sie für jeden Marketing-Kanal ein anderes Geschenk zwecks Zuweisung der Marketing-Erfolge verwenden.

Es gibt noch viel mehr, was Sie tun könnten, um den Marketing-Erfolg zu messen. Ich möchte Sie hier einfach für dieses wichtige Thema sensibilisieren, weil das fast alle Firmen schlecht oder gar nicht machen. Auch die meisten Agenturen haben hier bestenfal s Halbwissen.

3. »Marketing«-Formel:

Nutzen Sie die Möglichkeiten der Marketing-Automatisierung Wie in vielen anderen Bereichen waren wir auch bei der Marketing-Automatisierung Pioniere im deutschen Sprachraum und haben schon früh diese Chancen genutzt.

Früher hat man einfach Newsletter-Abonnenten auf der Website gesammelt und sie alle paar Wochen angeschrieben. Um das Jahr 2007 entdeckte ich die Möglichkeiten von mehrstufi-gen E-Mail-Kampagnen, bei denen ich nicht allen die gleichen E-Mails schicke, sondern je nach Einstiegspunkt andere E-Mails mit anderen Endzielen. Jemand, der sich für Marketing interessiert, bekommt eine Reihe von E-Mails, die zu einem bestimmten Zielpunkt in diesem Bereich führt, zum Beispiel die Buchung des

»Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgangs«. Wer sich dafür interessiert, seine Firma nahezu auf Autopilot zu bringen, erhält E-Mails mit Autopilot-Videos und Autopilot-Tipps mit dem Ziel, dass der Online-Lehrgang »Wie Sie mit Systemen Ihre Firma nahezu auf Autopilot bringen« gebucht wird.

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Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen Es gibt aber noch so viel mehr, was man mit Marketing-Automatisierung machen kann. Dazu gehört auch eine optimale Selektion, indem je nach Klick- und Kaufverhalten bestimmte Aktionen automatisch ausgelöst werden – wie zum Beispiel die Info an die Vertriebsabteilung, dass dies ein Top-Interessent ist, bei dem ein Anruf getätigt werden muss. Oder bestimmte Top-Interessenten erhalten zusätzlich zu den E-Mails auch noch einen Brief oder eine Postkarte. Und die Interessenten mit einem besonders hohen Score erhalten vielleicht sogar ein Paket zugeschickt – ich nenne das im »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgang« auch »Be-eindruck-Paket« mit bestimmten Inhalten, die den Interessenten erfreuen und gleichzeitig dazu beitragen, ihn vom Angebot und von unserem Unternehmen zu überzeugen.

Wenn Ihre Firma die Marketing-Automatisierung gekonnt und gezielt nutzt, haben Sie automatisch einen Konkurrenzvorteil. Es lohnt sich also, sich hier stärker reinzuknien.

Die nächsten Schritte:

• Unter www.alexruschinstitut.com/gratis finden Sie kostenlose Einführungslehrgänge über Marketing-Automatisierung, E-Mail-Marketing und weitere Themen. Das ist ein guter

Startpunkt.

• Der »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgang« aus insgesamt 25 Modulen ermöglicht Ihnen, mit einem täglichen Zeiteinsatz von zehn Minuten nach zwei Jahren über mein komplettes Marketing-Wissen sowie das Wissen der Fachexperten zu verfügen. Sie sehen sich einfach jeden Tag ein oder zwei kurze Videos an. Sie könnten den Lehrgang 76

Kapitel 7: Resultatbringendes Marketing steigert den Erfolg in fast allen Bereichen natürlich auch schneller durcharbeiten, wenn Sie wollen. Es besteht auch die Möglichkeit, Einzel-Module zu erwerben. Infos unter

www.marketing-diplom-lehrgang.com.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen Kapitel 8:

Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel

Umsatz auf der Strecke liegen

Ich bin Unternehmer und Marketing-Experte. Zudem bin ich eher introvertiert, was ich auch schon auf der Bühne oder in Podcasts ganz offen gesagt habe. Dennoch habe ich im Lauf der Jahre bzw.

Jahrzehnte gelernt, dass aktiver Vertrieb eine wichtige Ergänzung zu gutem Marketing ist.

Mit Dirk Kreuter, Verkaufstrainer Nummer 1 im deutschen Sprachraum, habe ich einen Online-Lehrgang mit dem Titel »Die Schnittstelle von Marketing und Vertrieb« als Teil des »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgangs« produziert. Normalerweise würde man in einem Marketing-Lehrgang nicht ein vierstündiges Modul über Vertrieb erwarten. Da ich aber weiss, dass die Wirkung von Marketing durch aktiven Vertrieb gesteigert werden kann, habe ich es gemacht. Und deshalb gibt es auch im vorliegenden Buch ein Kapitel über aktiven Vertrieb. Je nach Firma kann der Marketing-Erfolg durch das Hinzufügen von aktivem Vertrieb sogar um ein Vielfaches gesteigert werden.

Es gibt natürlich vieles, das man mit gutem Marketing, Marketing-Automatisierung und auch Public Relations tun kann. Aber einerseits gibt es Grenzen bei den erzielbaren Kaufbeträgen, und andererseits lässt man ohne aktiven Vertrieb auf jeden Fall Umsatz auf der Strecke liegen.

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Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen Auch ohne aktiven Vertrieb gelang es uns, zahlreiche Erfolgspakete und Online-Lehrgänge zu Preisen zwischen 1.000 Euro und 9.000

Euro zu verkaufen. Es ist möglich, wenn man gutes Marketing betreibt und die Kunden begeistert. Aber mit aktivem Vertrieb hat man Aussicht auf viel mehr Umsatz.

Es gelang uns zwar, ganz ohne aktiven Vertrieb zahlreiche offene Seminare nur mit Marketing-Massnahmen zu füllen – dank guten Marketings und einer starken Marke. (Und das, obwohl offene Seminare sehr schwierig zu füllen sind. Dirk Kreuter nennt das Füllen von offenen Seminaren die »Königsdisziplin«, die nicht viele beherrschen.) Aber mit aktivem Vertrieb hätten wir mit guten Telefonverkäufern deutlich mehr Teilnehmer gehabt, vielleicht sogar fünfmal mehr.

Zu aktivem Vertrieb gehört, dass Sie selbst ab und zu das Telefon in die Hand nehmen oder zumindest für Telefontermine, zum Beispiel über ein Online-Termin-Buchungs-Tool, zur Verfügung stehen.

Oder Sie senden persönliche Video- und Audio-Botschaften an Top-Kunden und Top-Interessenten.

Aber noch besser ist es natürlich, wenn Sie eine Vertriebsabteilung haben, die Ihre Top-Interessenten und Kunden aktiv und systematisch anruft. Die Anrufe alleine bewirken schon, dass ein gewisser Umsatz entsteht. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter aber auch noch gut geschult sind, erhöht sich der Umsatz erheblich. Besonders wichtig ist aber die Schlagzahl. Aus eigener Erfahrung mit unserer Vertriebsabteilung weiss ich, dass Vertriebsmitarbeiter zu wenig Gespräche pro Tag führen, sofern sie nicht direkt oder indirekt dazu gezwungen sind. Früher wusste ich das nicht. Dirk Kreuter macht es besser, indem er in den Verträgen seiner Vertriebsmitarbeiter festhält, dass sie zwingend mindestens 100 Gespräche brutto 80

Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen pro Tag führen müssen, um die Stelle zu behalten. Aus diesen 100

Brutto-Gespräche entstehen dann vielleicht 15 bis 25 effektive Netto-Gespräche. In anderen Firmen derselben Branche, die den Verkäufern nicht diese Vorgaben machen, sind das vielleicht dann nur fünf bis sieben Netto-Gespräche, die dann natürlich auch zu deutlich weniger Umsatz führen. Die Schlagzahl darf man also keinesfal s unterschätzen.

Früher führte ich ein paar Mal ein mehrtägiges Unternehmer-Seminar auf Mallorca durch. Für die Teilnahme gab es drei Hürden: Einerseits richtete sich das Seminar ausschliesslich an Unternehmer. Zudem war es kein Wochenendseminar, sondern es dauerte mehrere Tage, sodass sich die Teilnehmer die Zeit freischaufeln mussten. Dazu kam, dass sie mit dem Flugzeug anreisen mussten.

Für diese Unternehmer-Seminare kamen kaum Anmeldungen durch unser Marketing, sondern sie wurden fast alle durch einen Telefonverkäufer geholt. In unserem CRM-System selektierten wir die Kunden aus, die mein Erfolgspaket »Noch erfolgreicher! als Unternehmer« gekauft hatten, und verkauften ihnen am Telefon das Seminar. Wenn nötig, rief der Verkäufer auch zehn Mal an, bis sich ein Top-Interessent entscheiden konnte. Ohne diesen aktiven Vertrieb hätte ich diese grossartigen Unternehmer-Seminare auf Mallorca, von denen die Teilnehmer total begeistert waren, nicht durchführen können.

Zu aktivem Vertrieb gehört aber auch, persönliche E-Mails, hand-schriftliche Postkarten, Video- oder Sprachnachrichten usw. an bestimmte Interessenten zu verschicken. Einmal habe ich eine kurze E-Mail an einen Kunden geschrieben, wofür ich vielleicht zwei Minuten brauchte, und daraufhin hat er sich für ein Umsetzungsprogramm zum Preis von 9.000 Euro angemeldet. Eine persönliche E-Mail wirkt eben viel stärker als eine Massen-Mail.

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Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen Übrigens gehören auch Webinare oder Online-Konferenzen, bei denen die Teilnehmer via Webcam dabei sind, im weitesten Sinne zum aktiven Vertrieb, wenn sie das Ziel haben, Interesse zu wecken, Fragen zu beantworten und Abschlüsse zu erzielen.

1. »Aktiver-Vertrieb«-Formel:

Fügen Sie Ihrem Marketing aktiven Vertrieb hinzu Wenn Sie in dieser Hinsicht noch gar nichts machen, könnten Sie einfach einmal klein anfangen, damit Sie sehen, was daraus entsteht. Das könnte zum Beispiel bedeuten, dass Sie jeden Tag ein Telefon- oder Zoom-Gespräch mit einem Top-Interessenten führen

– oder auch mit fünf oder noch mehr. Oder Sie könnten einen Online-Kalender mit bestimmten offenen Terminen erstellen, in den sich Interessenten für ein Beratungsgespräch eintragen können.

2. »Aktiver-Vertrieb«-Formel:

Alle Mitarbeiter sol ten marketing- und vertriebsorientiert denken und handeln

Die Empfangsdame in einer Arztpraxis, einer Industriefirma oder wo auch immer, ist genau genommen eine Vertriebsmitarbeite-rin, denn sie hat indirekt Einfluss darauf, ob der Interessent bzw.

Kunde etwas kauft und was er kauft. Deshalb ist es wichtig, dass die Empfangsdame gut geschult wird und bestimmte Dinge sagt.

Ich spreche hier auch von Choreografie. Sie könnte zur Begrüssung Sätze sagen, die zwar spontan wirken, aber aus einem schriftlichen Konzept stammen, zum Beispiel: »Haben Sie das Fernseh-Interview mit unserem CEO gesehen? Wenn nicht, können Sie den QR-Code dort an der Wand scannen, und Sie kommen direkt zur Aufzeich-nung. Sein Aufritt kam super gut an bei unseren Kunden.«

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Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen Auch ein Lastwagenfahrer ist ein Verkäufer. Eine Buchhalterin ist ebenfal s eine Verkäuferin. Und so weiter. Also alle, die direkt oder indirekt Kundenkontakt haben, fungieren auch als Verkäufer. Aber auch alle anderen Mitarbeiter können Ideen einbringen für Marketing und Vertrieb.

Früher war unser Team regelmässig in der Schweiz und auch quer durch Deutschland unterwegs – mit Hörbuch-Tischen auf Seminaren, Kongressen und Messen. Da waren nicht nur unsere Vertriebsmitarbeiter dabei, sondern manchmal auch unser Buchhalter, unsere Kundenbetreuungsmitarbeiter, unser Pressechef und manchmal auch ich. Diese Hörbuch-Tische brachten uns auf der einen Seite direkten Umsatz und so auch neue Kunden. Aber auf der anderen Seite war auch allein unsere Präsenz wertvol . Man nahm uns wahr in der Weiterbildungsbranche, und so wurden wir bekannt. Es entstanden Kooperationen mit Firmen und Verbänden, weil wir auf solchen Veranstaltungen bestimmte Führungskräfte kennengelernt haben und auch Probeexemplare unserer Zeitschrift »Noch erfolgreicher!« und Hörproben-CDs mit Auszügen aus unseren Hörbü-

chern verteilten. Und wir bekamen sogar Initiativ-Bewerbungen von Personen, die unseren Hörbuch-Tisch besucht haben und dann für uns arbeiten wol ten. Wir haben dann mit den Hörbuch-Tischen aufgehört, weil wir viele andere Schwerpunkte hatten und der direkte Umsatz, den wir damit erzielten, nicht gross genug war.

Aber im Nachhinein muss ich sagen, dass es sinnvoll gewesen wäre, sie fortzuführen, allein schon wegen der positiven Nebeneffekte und natürlich auch wegen der Folgekäufe neuer Kunden.

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Kapitel 8: Ohne aktiven Vertrieb lassen Sie viel Umsatz auf der Strecke liegen Die nächsten Schritte:

• Überlegen Sie, wo Sie in Ihrer Firma Elemente des aktiven Vertriebs hinzufügen könnten, und legen Sie los, zumindest erst einmal klein.

• Binden Sie Ihr Team ein, damit Ihre Firma vertriebs- und marketingorientiert wird. Das steigert den Firmenerfolg, wovon alle direkt und indirekt profitieren.

• Sehen Sie sich die Website des Online-Lehrgangs »Was Unternehmer und Führungskräfte

über Vertrieb 3.0 zwingend wissen müssen«

mit Dirk Kreuter unter www.aufsteiger.ch/

kreuter an sowie die Website des Moduls »Die Schnittstelle von Marketing und Vertrieb« des »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgangs« unter

www.alexruschinstitut.com/schnittstelle-marketing-vertrieb.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 9: Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren Kapitel 9:

Autopilot-Strategien steigern die Effi-

zienz und reduzieren Frust-Faktoren

Als meine Firma noch ein Ein-Personen-Unternehmen war, lief alles fast wie ein Schweizer Uhrwerk. Ich war gut organisiert, effizient und machte selten Fehler. Als ich jemanden für die Bestel ungseingabe im CRM-System einstel te und jemanden, um die Pakete zu packen, lief immer noch alles gut, denn das waren leichte Abläufe, und wir hatten damals nur ein kleines Sortiment an Hörbüchern und sonst nichts.

Als ich dann 1999 die erste Kundendienstmitarbeiterin auf Vol -

zeit-Basis einstel te, kam es bereits zu Leerläufen und ein wenig Chaos. Das verstärkte sich bei der zwei Vollzeit-Angestel ten.

Im Jahr 2000 war dann das Chaos gross. Viele Feuer mussten ge-löscht werden. Es gab Hektik und Frust. Als wir bei einem grossen Tony-Robbins-Seminar in Frankfurt einen Verkaufsstand für Hör-bücher hatten, kam jemand auf mich zu und sagte wütend: »Herr Rusch, was machen Sie hier?! Sie sol ten in Ihrer Firma sein und sich um das Chaos kümmern.« Das war eine Art Schlüsselerlebnis.

Was lief da schief? Uns ging es so wie den meisten Firmen: Ar-beitssysteme wurden nicht aktiv etabliert, und dadurch entstanden

»Wildwuchs«-Systeme. Mit anderen Worten: Es wurde improvi-siert, und die Mitarbeiter versuchten einfach, so gut wie möglich die Arbeit zu erledigen. Das Resultat: Chaos, Ineffizienz, Leerläufe 86

Kapitel 9: Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren und Frust. Das führte zu Unzufriedenheit bei den Kunden, aber auch bei den Mitarbeitern. Zudem mussten mehr Mitarbeiter ein-gestel t werden, als aufgrund der Bestel ungsanzahl nötig gewesen wäre, was dann wiederum den Nettogewinn reduzierte.

Ab 2001 haben wir dann aktiv Autopilot-Systeme etabliert. Wir begannen mit einem Mitarbeiter-Handbuch, einer Mitarbeiter-In-fo-Mappe, einer Tagessitzung, standardisierten internen Formu-laren, dem Vier-Augen-Prinzip bei der Bestel ungseingabe und vielem mehr.

So wurde es besser, aber die Situation war noch immer nicht ganz ideal. Das fiel mir vor allem auf, als wir ab 2004 anfingen, ein- bis zweimal im Jahr einen Kongress mit den Autoren des Rusch Verlages und des Aufsteiger-Verlages als Referenten und einer grösseren Anzahl von Teilnehmern durchzuführen. Bestimmte Fehler bei der Planung und Durchführung wurden beim nächsten Mal oder zumindest beim übernächsten Mal wieder gemacht. Warum? Weil der Lerngewinn nicht schriftlich festgehalten wurde!

Als ich mich dann Anfang 2013 entschloss, den Winter ab jetzt in Kalifornien zu verbringen, mussten wir unsere Autopilot-Systeme auf ein noch höheres Level bringen, sodass es möglich war, dass ich zwei bis drei Monate am Stück die Firma von einem anderen Kontinent aus leitete.

Ab 2014 fing ich dann an, dieses Wissen über Autopilot-Massnahmen in Form von Seminaren, Workshops, einem grossen Erfolgspaket und kürzlich mit einem umfangreichen Online-Lehrgang mit dem Titel »Wie Sie mit Systemen Ihre Firma nahezu auf Autopilot bringen« weiterzugeben.

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Kapitel 9: Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren Wir sind weiterhin dabei, unsere eigenen Autopilot-Systeme zu optimieren und weiterzuentwickeln. Das ist ein kontinuierlicher Prozess. Die modernen technischen Möglichkeiten sind dabei äusserst hilfreich. Das Thema Autopilot ist natürlich ein riesiges Thema. Die folgenden zwei Formeln sind wichtige Start-Punkte: 1. »Autopilot«-Formel:

Alles, was mehr als einmal gemacht werden muss, muss dokumentiert werden

Das ist eines der wichtigsten Autopilot-Elemente. Es erfordert einerseits die Entscheidung des Firmenchefs, dass Autopilot-Strategien ab sofort eine hohe Priorität haben, weil dadurch die Effizienz der ganzen Firmen massgeblich gesteigert werden kann. Und andererseits ist es nötig, dass alle im Team sich der grossen Vorteile von Autopilot-Systemen bewusst sind und mitziehen.

In der Theorie klingt das, was hier in der 1. »Autopilot«-Formel steht, einfach. In der Praxis stösst man aber bei zahlreichen Mitarbeitern auf Widerstand. Da heisst es dann vielleicht: »Ich werde das später, wenn ich einmal Zeit habe, dokumentieren.« Die Chance ist leider aber gross, dass das nie erfolgt. Und wenn die Person dann aus Krankheitsgründen wegfäl t, kündigt oder gekündigt wird, fehlen die nötigen Informationen, und Sie müssen das Rad sozusagen wieder neu erfinden, was Zeit und Energie kostet und zu neuen Fehlern führt.

Deshalb brauchen Sie Mechanismen, die gewährleisten, dass alle Abläufe dokumentiert und bei Bedarf aktualisiert werden. Sie könnten zum Beispiel als Chef gemeinsam mit den jeweils zuständigen Mitarbeitern Abläufe schriftlich und mit Videos dokumentieren. Oder ein Mitarbeiter wird Autopilot-Beauftragter. Gut funk-88

Kapitel 9: Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren tioniert es auch, wenn Sie das Dokumentieren von Abläufen mit Mitarbeiter-Boni verknüpfen.

2. »Autopilot«-Formel:

Die Lerngewinne müssen fortwährend festgehalten werden Weiter oben habe ich von den Kongressen gesprochen, bei denen die gleichen Fehler beim nächsten Mal oder zumindest beim übernächsten Mal wiederholt wurden. Wie konnte das passieren? Ein Faktor ist natürlich die Tatsache, dass es in einem Unternehmen Fluktuationen gibt und beim nächsten Mal nicht mehr alle Mitarbeiter vom letzten Mal dabei sind. Aber ein weiterer Faktor besteht darin, dass man vergisst, was schiefging, sodass es wieder passiert.

Deshalb haben wir dann eingeführt, nach einem Kongress oder einem Seminar eine kleine KVP-Sitzung (KVP = kontinuierlicher Verbesserungsprozess) zu machen, um zu besprechen, was nicht rundlief und wie man es das nächste Mal besser machen kann. Der Lerngewinn wird dann schriftlich festgehalten.

Sie können also den Lerngewinn, der durch das tägliche Arbeiten entsteht, nutzen, um die schriftlichen Abläufe zu optimieren. Wenn Sie Checklisten für bestimmte Aufgaben oder Projekte einsetzen, könnten Sie diese mit dem Lerngewinn ergänzen. Sie könnten bei den einzelnen Abläufen auch eine Ergänzung anbringen, etwa

»Achtung« und einen Warnhinweis dazu, was schiefgehen könnte und was getan werden muss, um das zu verhindern. So entsteht eine »lernende Organisation«.

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Kapitel 9: Autopilot-Strategien steigern die Effizienz und reduzieren Frust-Faktoren Die nächsten Schritte:

• Analysieren Sie Ihre Ist-Situation. Wie gut sind Ihre aktuellen Autopilot-Systeme? Wie viel Chaos gibt es? Wie viel Frust?

Wie viele Doppelspurigkeiten und Leerläufe? Wie gross ist die Kundenzufriedenheit?

• Buchen Sie gratis die Etappe 1 des Online-Lehrgangs »Wie Sie mit Systemen Ihre Firma nahezu auf Autopilot bringen«

unter www.nahezu-auf-autopilot.com/online-lehrgang-1, in der Sie eine umfassende Einführung in das

Thema Autopilot erhalten.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen Kapitel 10:

Den Fokus auf Gewinn legen

Viele habe die romantische Vorstel ung, dass der Gewinn automatisch kommt, wenn sie gute Arbeit leisten. So dachte ich die ersten Jahre als Unternehmer ebenfal s. Ich war dann verwundert, dass wir trotz Millionen-Umsätzen und grossem Ansehen in der Weiter-bildungsbrache gerade so knapp die Lieferantenrechnungen, eher bescheidene Mitarbeitergehälter und ein Unternehmergehalt an mich, das kleiner war als das Gehalt meiner Assistentin, bezahlen konnten. Etwas lief schief!

Mein Fehler bestand darin, dass ich den Fokus auf Umsatz, Kunden-Begeisterung, Mitarbeiter-Motivation, gutes Marketing und auf Produkte in hoher Qualität legte, aber nicht auf den Gewinn.

Das musste ich ändern und den Fokus auf Gewinn legen.

Viele Menschen haben ein negatives Verhältnis zum Thema Gewinn, weil sie denken, das sei etwas Schlechtes. Und so stossen sie Gewinn ab, statt ihn anzuziehen. Deshalb möchte ich Ihnen hier die wichtigsten Vorteile gesunder Firmengewinne vor Augen halten, wie Sie auch auf der Website www.firmengewinn.com stehen.

Vorteil 1: Mit einem guten Nettogewinn schaffen Sie sich ein Sicherheitspolster, das Ihnen hilft, schwierige Zeiten zu über-stehen.

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Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen Vorteil 2: Wenn Sie gute Gewinne erzielen, verfügen Sie über die Mittel, um wichtige Investitionen zu tätigen, damit Sie auf die Dauer nicht den Anschluss verpassen, sondern weiterhin die Erfolge steigern können.

Vorteil 3: Eine gute Gewinnmarge ermöglicht es Ihnen, Ihre A-Mitarbeiter mit regelmässigen Bonus-Zahlungen zu motivieren.

Vorteil 4: Der Unternehmer erhält die finanzielle Vergütung, die ihm für sein unternehmerisches Risiko, die harte Aufbau-arbeit, sein Engagement, seine Ideen und die oft extrem langen Arbeitszeiten zusteht.

Lassen Sie diese Vorteile kurz auf sich wirken! Denn es ist von grösster Wichtigkeit, dass Sie ein positives Verhältnis zu einem hohen Jahresgewinn haben. Es ist das Beste für die Firma, für die Mitarbeiter, für die Kunden und auch für den Unternehmer.

Kommen wir nun zu den vier Formeln, die auch gleichzeitig die Struktur im Online-Lehrgang »Wie Sie Ihren Firmengewinn um 100 bis 500 Prozent steigern« darstellen. Beim gleichnamigen Erfolgspaket wurde das auch mit vier verschiedenfarbigen, beschrifte-ten Frisbees il ustriert, die unsere Kunden erhielten.

1. »Gewinn«-Formel:

In möglichst vielen Bereichen die Kosten senken In jeder Firma gibt es unzählige Kosten, die man reduzieren oder sogar eliminieren könnte, ohne dass es zu spürbaren Einschränkungen führt. Ein guter Startpunkt bestünde darin, bei Lieferantenrechnungen das Vier-Augen-Prinzip zu etablieren. Das heisst, dass 93

Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen die Rechnungen nicht nur von der Person in der Einkaufsabteilung zur Zahlung freigegeben werden, sondern auch noch von einer Top-Führungskraft, oder noch besser, vom CEO bzw. Firmenchef selbst.

Donald Trump riet in seinem Hörbuch »Trump: Wie man reich wird«, das im Rusch Verlag erschienen ist, dass der Chef möglichst viele Schecks persönlich unterschreiben sol te. In Amerika werden übrigens auch heute noch viele Rechnungen mit Schecks bezahlt, aber das ändert sich jetzt langsam. Auf den deutschen Sprachraum übertragen würde man einfach sagen, dass der Chef möglichst viele Lieferantenrechnungen selbst zur Zahlung freigeben sol .

Sobald man sich intensiver mit diesem Thema beschäftigt, findet man fortwährend absolut unnötige Ausgaben. Hier ein Beispiel: Fast zehn Jahre lang haben wir Geld bezahlt für ein Web-Hosting, das wir nie genutzt haben. Unser Web-Team hatte es einmal gebucht für die neue Mitgliedschafts-Website des Alex Rusch Instituts. Da diese Website besonders viel Speicherplatz erforderte, entschlossen wir uns dann für einen anderen Hosting-Provider, das vorherige Hosting wurde aber nie gekündigt. In der Buchhaltung fiel das nicht auf, da wir beim selben Provider auch noch ein anderes Hosting mit anderem Fälligkeitsdatum der jeweils halbjährli-chen Rechnung hatten. Ich entdeckte es schlussendlich viele Jahre später, weil ich es hinterfragt habe und überprüfen liess.

Neben den Rechnungen, die von Lieferanten geschickt und von uns dann via Überweisung bezahlt werden, gibt es auch viele Abbuchungen von unseren Kreditkarten und auch von PayPal.

Da es sich hier ja nicht um Lieferantenrechnungen handelt, die man zur Zahlung freigibt, gingen diese Zahlungen anfangs an mir vorbei und wurden einfach in der Buchhaltung verbucht. Früher 94

Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen waren das auch nicht viele Zahlungen, weil fast alles per Rechnung lief. Aber im Lauf der Jahre wurden immer mehr Rechnungen per Kreditkarte, Lastschrift oder PayPal bezahlt, darunter Online-Druckerei-Rechnungen, Büromaterial, zahlreiche Programme usw. Deshalb haben wir dann den Ablauf dahingehend geändert, dass ich persönlich jeden Monat alle Kreditkarten-Abrechnungen durchgehe und Position für Position abhake oder, wenn nötig, den digitalen Stempel »prüfen« hinzufüge. Heutzutage machen wir das digital mit einem Dokumenten-Management-System.

Ich kann Ihnen eines versprechen: Wenn Sie anfangen, die Kreditkarten-Abrechnungen genauer unter die Lupe zu nehmen, werden Sie sofort unnötige Zahlungen entdecken, zum Beispiel Abbuchungen für Software, die Sie längst nicht mehr nutzen.

Hier ein konkretes Rechenbeispiel: Angenommen, Sie bezahlen jeden Monat 99 Euro für eine Software, die Sie nur einmal kurz ge-testet und dann nie mehr verwendet haben, summiert sich das im Laufe der Jahre. Nach fünf Jahren sind das bereits 5.940 Euro. Ich wäre nicht überrascht, wenn Sie auf Ihren Kreditkarten-Abrechnungen auch etwas in dieser Art finden werden.

Darüber hinaus gibt es noch viele weitere Wege, Kosten zu reduzieren. Deshalb ist es kein Wunder, dass der Online-Lehrgang »Wie Sie Ihren Firmengewinn um 100 bis 500 Prozent steigern« rund 20

Stunden umfasst.

Wichtig bei Kostensenkungen ist aber, dass Sie nicht am falschen Ort sparen. Denn das kann, zumindest langfristig, sehr negative Konsequenzen haben. Sie müssen also sorgfältig analysieren, wo Sie den Rotstift ansetzen und wo keinesfal s.

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Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen 2. »Gewinn«-Formel:

Den Umsatz auf verschiedenste Weise steigern Es geht aber nicht nur darum, Kosten zu reduzieren, sondern auch darum, den Umsatz zu steigern, denn so kommt ein zusätzlicher Hebel ins Spiel, um den Firmengewinn zu erhöhen.

Eine der schnel sten und einfachsten Methoden ist ein sogenanntes Upsell-Angebot. Wenn also jemand etwas kauft, hat er die Möglichkeit, von einem Sonderangebot Gebrauch zu machen, das nur während des Check-outs gilt. Das nehmen dann je nach Angebot 10 %

bis 40 % in Anspruch, was sofort zu zusätzlichem Umsatz führt.

Eine weitere Variante besteht darin, zusätzlich zur normalen Variante eine Premium-Variante anzubieten. Ein Hotel könnte zum Beispiel eine Etage als VIP-Stockwerk bezeichnen, die Zimmer entsprechend beschildern, die Ausstattung verschönern und ein paar attraktive Zusatzleistungen hinzufügen und dafür einen Preis verlangen, der möglicherweise doppelt oder dreimal so hoch ist wie der für Standardzimmer. Das Schönste daran ist, dass die Nettomarge bei solch einem Premium-Angebot viel höher ist, weil die zusätzlichen internen Kosten im Vergleich zur Standard-Variante meist nur minimal sind.

Unser Mitglied und Top-Umsetzer von Rusch-Strategien Enrico Schol bach besitzt mehrere Firmen, darunter auch eine Katzenpension. Aufgrund unseres Firmengewinn-Lehrgangs bot er seinen Katzenpensions-Kunden eine Premium-Variante in limitierter Anzahl an, die nun fast immer ausgebucht ist und ihm grossartige Zusatzumsätze bringt, ohne dabei die Kosten spürbar zu erhöhen.

Sie fragen sich jetzt, wie er das gemacht hat? Die Premium-Version 96

Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen in der Katzenpension ist eine Luxus-Suite mit zusätzlichen Strei-cheleinheiten.

Darüber hinaus gibt es noch so viele Wege, wie man den Umsatz steigern kann. Wenn Sie sich intensiver damit beschäftigen, kommen Ihnen sicherlich viele neue Ideen.

3. »Gewinn«-Formel:

Ein Team, das gewinnorientiert denkt und handelt Es ist sehr wichtig, dass Ihr Team hier voll involviert ist und sich auch der Wichtigkeit des Firmengewinns bewusst ist, weil so das Überleben der Firma sichergestel t ist und Bonus-Zahlungen möglich sind.

Besonders wichtig sind hier die Mitarbeiter, die für den Einkauf zuständig sind. Aber auch Assistentinnen, die Flüge, Hotels und Mietwagen buchen, können einen grossen Beitrag zur Steigerung des Gewinnes leisten.

Der Chef sol te natürlich mit gutem Vorbild voranschreiten und auch darauf achten, dass die Kosten niedrig bleiben. Ich zum Beispiel buche bei Langstreckenflügen Economy, nur mit dem Zusatz der Beinfreiheit. Und wenn ich in der Business-Class fliege, dann nur, weil ich bei einem Bidding den Business-Class-Platz günstig ergattern konnte. Das weiss mein Team auch.

Auch bei der Tagessitzung sol te regelmässig über das Thema Gewinn gesprochen werden, damit alle fortwährend den Fokus darauf haben. Mitarbeiter sollen auch Vorschläge einreichen, wie der Gewinn erhöht werden kann. Und wenn ein guter Vorschlag umgesetzt wird, darf es auch einen Bonus für die entsprechende Person geben.

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Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen 4. »Gewinn«-Formel:

Den Gewinn-Thermostat höher stel en oder abschalten Viele haben einen bestimmten Betrag im Kopf, der als Gewinn machbar oder realistisch ist. Das ist dann der sogenannte »Thermostat«. Und sobald man im angestrebten Bereich ist, nimmt man sozusagen den Fuss vom Gas und sabotiert sich ganz unbewusst selbst.

Ein Teilnehmer unseres Firmengewinn-Lehrgangs war seit Jahren Inhaber eines Industrie-Unternehmens mit über 100 Mitarbeitern.

Die Firma schrieb zwar schwarze Zahlen, aber der Gewinn war kaum nennenswert. Rund ein Jahr später traf ich ihn bei einem unserer Seminare wieder. Er erzählte mir ganz euphorisch, dass er dank unseres Firmengewinn-Erfolgspakets zum ersten Mal eine halbe Million Euro Jahresgewinn erzielt hatte. Stellen Sie sich vor, was für ein tolles Gefühl das ist! Zudem wird er auch viel mehr für die Firma bekommen, wenn er sie später einmal verkauft. Oft hört man die Formel »Jahresgewinn mal fünf« oder »Jahresgewinn mal sieben« bei einem Firmenverkauf, je nach Branche und Firma. Gehen wir einmal von »Gewinn mal fünf« aus – das wären bei einem Jahresgewinn von einer halben Million Euro satte 2,5 Millionen Euro, die auf sein Privatkonto fliessen.

Der sogenannte »Thermostat« darf nicht unterschätzt werden. Ein Branchendurchschnitt ist nur ein Durchschnitt. Angenommen, in Ihrer Branche liegt die Nettogewinnmarge bei 4 %, wäre ich nicht überrascht, wenn es auch Firmen gibt, die in derselben Branche 20 % Nettogewinnmarge erreichen, weil sie eben eine Vielzahl von Strategien einsetzen, die in Kombination bewirken, dass der Gewinn viel höher ist. Das ist der kumulative Effekt.

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Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen Verne Harnish, Autor des Bestsellers »Skaling Up«, den ich auch persönlich schon mehrmals getroffen habe, und den ich öfters zitiere, ist ein grosser Fan der Kennzahl »Jahresgewinn je Mitarbeiter«.

Das ist eine sehr aussagekräftige Zahl, mit der wir die Fortschritte gut messen können. Firmen wie Facebook und Apple erzielen je Mitarbeiter über 400.000 Dol ar Jahresgewinn – ja, Gewinn, nicht Umsatz.

Solche Zahlen sind natürlich für die meisten Unternehmen absolut undenkbar. Aber es hilft, das Möglichkeitsdenken zu aktivieren und nach Wegen zu suchen, die Zahl Jahr für Jahr zu steigern.

Die nächsten Schritte:

• Wissen Sie, wie hoch Ihre Nettogewinnmarge ist? Wenn nicht, finden Sie sie heraus (Umsatz im Verhältnis zum Reingewinn). Wie stehen Sie da im Vergleich zum Branchendurchschnitt?

• Wie hoch ist der Jahresgewinn je Vollzeitmitarbeiter? Kennen Sie diese wichtige Kennzahl?

• Beschäftigen Sie sich mit der Kostenseite Ihrer Firma! Suchen Sie nach Wegen, den Umsatz auf unterschiedliche Weise zu steigern. Motivieren Sie Ihr Team, gewinnorientiert zu denken und zu handeln. Und arbeiten Sie an Ihrem Gewinn-Thermostat.

• Sehen Sie sich die Websites des Online-Lehrgangs »Wie Sie Ihren Firmengewinn um 100 bis 500 Prozent steigern« an unter www.firmengewinn.com. Es gibt so viele Wege, wie man 99

Kapitel 10: Den Fokus auf Gewinn legen die Kosten senken und den Umsatz steigern

kann. Es lohnt sich, sich damit sehr intensiv zu beschäftigen und viele Strategien umzusetzen. Im Endeffekt ist es die Summe der Mass-

nahmen, die zu einem überdurchschnittlich

hohen Jahresgewinn führt.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

Kapitel 11:

Spezialisieren Sie sich auf bestimmte

Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgrup-

pen-Besitzer

Viele, die sich gerade selbstständig machen, tun sich schwer bei der Spezialisierung. Wenn ein Interessent oder Kunde fragt, ob sie eine bestimmte andere Leistung anbieten, kommt oft die Antwort: »Ja, das machen wir auch!« Das Resultat für den Kunden ist dann leider bestenfal s mittelmässig.

Angenommen, jemand macht sich als Web-Programmierer selbstständig. Er erstel t für einen Kunden eine Website, und dann wird er gefragt, ob er auch Facebook- oder Google-Werbung schalten könne. Da ist die Versuchung gross, dass er »Ja!« sagt und diese Arbeiten dann mit Halbwissen durchführt, was für ihn stressig und zeitraubend und für den Kunden höchstwahrscheinlich unbefriedi-gend ist. Das Problem ist, dass der Web-Programmierer in diesem Fall nicht nur sein Programmierwissen auf dem neuesten Stand halten muss, sondern auch noch das Know-how über Facebook-und Google-Werbung.

Am erfolgreichsten wird solch ein Dienstleister, wenn er sich spezialisiert. In unserem Beispiel sol te der Web-Programmierer keine Aufträge für Facebook- oder Google-Werbung entgegennehmen, sondern sie vielleicht an einen Kooperationspartner weitergeben und eine Vermittlungsprovision verlangen. Er sol te sogar noch einen Schritt weitergehen und sich bei der Web-Programmierung auf 102

Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

einen Teil-Bereich spezialisieren, zum Beispiel auf WordPress oder auf Shopware oder auf Mitgliedschafts-Websites und so weiter. Ein Teilnehmer des »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgangs« hat sich auf Shopware spezialisiert und kann sich seither vor Aufträgen kaum retten und muss fortwährend weitere Mitarbeiter einstellen.

Durch diese Spezialisierung wird der Dienstleister effizienter, weil er und sein Team über viel Wissen und Erfahrung in einem Bereich verfügen und dadurch auch die Abkürzungen kennen sowie Fal stricke vermeiden. Durch diese gesteigerte Effizienz verdient er deutlich mehr. Gleichzeitig ist der Kunde zufriedener, weil alles rundläuft, was automatisch zu Weiterempfehlungen führt.

Sie haben vielleicht auch schon von EKS gehört, der »Engpass-kon-zentrierten Strategie« nach Wolfgang Mewes. Bei der EKS geht es darum, Lösungsbringer für das Problem einer klar definierten Zielgruppe zu werden. Wichtig dabei ist meiner Meinung nach aber, dass die Firma dann nicht nur auf einem Bein steht, da so das Risiko zu gross ist, fal s die Nachfrage sich verändert oder ein Grosskonzern wie Google oder Microsoft das, was Sie anbieten, den Kunden gratis gibt.

Ich demonstriere das »Breit-Abstützen« an einem eigenen Beispiel: Als ich 1994 den Rusch Verlag gegründet habe, entschlossen wir uns, dass wir uns auf Hörbücher in deutscher Sprache spezialisieren, und zwar in den Bereichen Management, Verkauf und Lebenserfolg. Trotz vieler Versuchungen wichen wir davon kaum ab. Wir experimentierten einmal mit sechs englischsprachigen Hörbüchern, mit denen wir kläglich scheiterten. Auch mit Satire-Hörbüchern und mit einem Hörbuch zum Thema »Rauchen aufhören« scheiterten wir. Das waren aber nur kleine Experimente.

Als Zielgruppe kristallisierten sich schon kurz nach dem Start Un-103

Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

ternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und Vertriebler heraus.

Das blieb auch so die ganzen Jahrzehnte.

Solch eine Spezialisierung bedeutet aber nicht, wie bereits erwähnt, nur auf einem Bein zu stehen. Deshalb fügten wir 1999 die Kategorie Erfolgspakete dazu und im Jahr 2000 die Zeitschrift »Noch erfolgreicher!«. Im Jahr 2001 kamen Seminare dazu, 2004 dann Kongresse, Weiterbildungs-DVDs und Weiterbildungs-Mitgliedschaften, 2008 Online-Lehrgänge und Forum-Braintrusts, 2013

Umsetzungsprogramme. Und so weiter.

Wenn Sie unser Portfolio genauer anschauen, wird Ihnen auffal-len, dass wir trotz unserer verschiedenen Standbeine immer eine Spezialisierung hatten, denn es ging immer um Erfolgswissen und die Zielgruppe war stets identisch, sodass Cross-Marketing möglich war. Die unterschiedlichen Standbeine führten zu gegenseitigen Synergien und gaben der Firma mehr Stabilität.

1. »Spezialisierung«-Formel:

Definieren Sie eine oder mehrere Kern-Zielgruppen Die – unbedingt schriftliche – Definierung von Zielgruppen ist etwas, das viele Firmen zu wenig ernst nehmen. Entweder haben sie gar keine wirkliche Zielgruppe oder nur eine sehr ungenau definierte. Es lohnt sich, sich damit intensiv zu beschäftigen und es auch fortwährend weiterzuentwickeln. Es kann gut sein, dass auch bei Ihnen mehrere Kern-Zielgruppen entstehen, die Sie dann im Marketing unterschiedlich ansprechen sol ten.

In unserem Fall gehören zur Zielgruppe hauptsächlich Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und Vertriebler. Wir haben jedoch festgestel t, dass diejenigen, die bei uns im Lauf der Jahre und 104

Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

Jahrzehnte am meisten Geld ausgegeben haben, »Unternehmer mit Mitarbeitern« sind. Das liegt wohl daran, dass sie einerseits mehr Budget und andererseits Hilfe bei der Umsetzung durch das interne und externe Team haben. Dadurch erzeugen sie mit unseren Tipps und Strategien mehr Hebelwirkung und kaufen mit Freude weitere Produkte.

Schon früh merkte ich, dass es für unsere zwei Hörbuch-Verlage aber auch noch eine weitere Kern-Zielgruppe gab, nämlich die Händler, also die Wiederverkäufer. Dazu gehören einerseits Buchhändler, aber andererseits auch Seminartrainer und Kongressver-anstalter, die unsere Produkte auf ihren Events verkaufen. Es gab aber auch Zeitschriften wie die »Wirtschaftswoche«, die grösste Wirtschaftszeitschrift Deutschlands, die unsere Hörbücher als Wiederverkäufer ihren Lesern anboten – mit mehrseitigen Anzeigen, die regelmässig erschienen. Und auch Zeitungen und Radio-Sender haben das gemacht.

Eine weitere Kern-Zielgruppe entdeckten wir erst Jahre später, nämlich die Weiterbildungsabteilungen in grösseren Firmen oder auch in Versicherungs-Generalagenturen. Die kauften grössere Stückzahlen unserer Hörbücher für ihre Mitarbeiter.

Ich habe das so ausführlich erklärt, um Ihnen zu il ustrieren, wie weitere Kern-Zielgruppen massgeblich dazu beitragen können, den Umsatz zu steigern. Es kann auch passieren, dass Sie per Zufall auf eine Zielgruppe stossen. Dann ist es aber wichtig, dass Sie es auch wahrnehmen und dann diese neue zusätzliche Kernzielgruppe entsprechend bearbeiten.

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Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

2. »Spezialisierung«-Formel:

Entscheiden Sie, auf welche Bereiche Sie sich spezialisieren Durch Spezialisierung entstehen ein fundiertes Wissen und eine umfangreiche Erfahrung, sodass Sie effizienter und besser sind als Mitbewerber, die das nur nebenbei machen. Vielleicht geht es Ihnen so wie den meisten Firmen, die zu wenig spezialisiert sind.

Dann wäre jetzt der Zeitpunkt, alle Ihre Produkte, Dienstleistungen und Angebote zu durchleuchten und dann zu analysieren, wo die Nettomarge am grössten ist und was Ihnen am meisten Spass macht.

Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben, auf was Sie sich spezialisieren, sol ten Sie das aber nicht im Hauruck-Verfahren machen, sondern ganz langsam in Richtung Spezialisierung gehen und vor-erst weiterhin auch die anderen Dinge anbieten. Sobald Sie mit der Spezialisierung so viel Umsatz machen wie vorher mit dem gesam-ten Portfolio, können Sie anfangen, die anderen Geschäftsbereiche Schritt für Schritt zu reduzieren, indem Sie Teilbereiche der Firma verkaufen, bestimmte Geschäftsbereiche beenden oder indem Sie schlicht und einfach die Preise so stark erhöhen, dass die Nachfrage in diesen Bereichen zurückgeht.

Aber auch hier rate ich Ihnen, nicht alles auf ein Pferd zu setzen.

Mit mehreren Standbeinen kann man nachts besser schlafen. Sie wissen nie, wie der Markt sich entwickeln wird und welche Kon-kurrenten auf den Markt kommen.

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Kapitel 11: Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Teilbereiche bzw. werden Sie Zielgruppen-Besitzer

Die nächsten Schritte:

• Durchleuchten Sie die Angebote Ihrer Firma und Ihre Zielgruppe. Was könnte optimiert werden?

• Lesen Sie das White Paper »Wie man sich als Experte/Trainer/Coach/Berater einen Namen macht, die richtigen Kunden magnetisch anzieht und sein Einkommen

deutlich steigert«, das Sie unter

www.alexruschinstitut.com/white-paper-1

kostenlos bekommen. Das darin vermittelte

Wissen können Sie auch auf andere Branchen

übertragen.

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Meine Umsetzungspunkte

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Kapitel 12: Die Umsetzungs-Systematik und -Motivation Kapitel 12:

Die Umsetzungs-Systematik und

-Motivation

Dieses Buch hat mit der Weiterbildungs-Automatik begonnen und endet ganz bewusst mit der Umsetzungs-Systematik. Sich Wissen anzueignen, ist nur ein Teil des Erfolgs. Eine systematische Umsetzung des Wissens ist entscheidend, damit daraus auch wirklich etwas Grosses entsteht.

Zur Umsetzungs-Systematik gehört, dass Sie alle Lern- und Umsetzungspunkte schriftlich festhalten.

Ich sage Ihnen jetzt, wie ich es mache. Ich nutze hierfür mehrere Komponenten, nämlich:

1. Ich habe Notizkarten im Format DIN A6 und DIN A7 auf dem Schreibtisch, in der Küche, im Wohnzimmer, im Schlaf-zimmer und in der Tasche, die ich zum Rudern mitnehme.

Darauf halte ich Umsetzungspunkte und Lernerkenntnisse handschriftlich fest.

2. Ich habe mehrere Diktiergeräte neben dem Bett, sodass ich in der Nacht Ideen festhalten kann. Das kann ich sogar im Dunkeln machen. Wenn am nächsten Morgen dann ein Diktiergerät auf dem Fussboden liegt, weiss ich, dass ich etwas aufgenommen habe. Auch im Auto habe ich zwei Diktiergeräte im mittleren Fach.

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Kapitel 12: Die Umsetzungs-Systematik und -Motivation 3. Für meine Denk- und Plan-Zeit (Napoleon Hill und W.

Clement Stone nannten sie »Study, Thinking and Planning Time«) habe ich ein Ideenbuch im Format DIN A4. Das nutze ich vor allem, wenn ich auf der Terrasse sitze und nachdenke, sei das nun in der Schweiz oder in Kalifornien.

Ich schreibe darin Ideen für Marketing-Massnahmen, neue Produkte, Inhalte für Lehrgänge etc. auf. Auch auf Flugreisen habe ich es im Handgepäck dabei, denn in der Luft kommen mir oft auch gute Ideen.

Sie merken, dass ich für das Festhalten der Umsetzungspunkte und Lernpunkte zunächst keine digitalen Geräte benutze. Das bedeutet aber nicht, dass bei mir Hunderte von kleinen Notizkarten herum-flattern. Was ich handschriftlich oder auf Diktiergeräten festhalte, wird spätestens am folgenden Tag weiterverarbeitet, unter anderem wie folgt:

• Was ich kurzfristig erledigen werde, kommt auf die Tagesplanung desselben Tages oder eines der folgenden Tage.

• Lernerkenntnisse übertrage ich auf mein digitales Notizbuch OneNote.

• Ideen und Umsetzungspunkte für später übertrage ich auf Trello-Boards von mir oder von Mitarbeitern.

Als ich dieses Kapital anfing, wol te ich nur über die Umsetzungs-Systematik schreiben. Mir wurde dann aber bewusst, dass 110

Kapitel 12: Die Umsetzungs-Systematik und -Motivation auch die Motivation zur Umsetzung nötig ist. So wird dann viel mehr umgesetzt. Hier ein paar Ideen dazu:

Möglichkeit 1: Etablieren Sie einen Power-Braintrust, wie Sie es in Kapitel 4 gelernt haben, und motivieren Sie sich dann gegenseitig, die Umsetzungspunkte konsequent, intensiv und erfolgreich zu realisieren.

Möglichkeit 2: Umgeben Sie sich mit Menschen, die ebenfal s viel erreichen möchten, indem Sie zum Beispiel Mitglied in einem Forum-Braintrust werden, wie ebenfal s in Kapitel 4 beschrieben. Das ist auch sehr beflügelnd.

Möglichkeit 3: Sie können auch eine persönliche Challenge durchführen, indem Sie zum Beispiel 21 Tage oder 30 Tage lang jeden Tag an einer bestimmten grossen Aufgabe arbeiten.

Möglichkeit 4: Für bestimmte Vorhaben gibt es auch Coaching-Programme – oder Umsetzungsprogramme, wie wir sie nennen –, die Sie bei der Umsetzung eines bestimmten Vorhabens zum Beispiel sechs oder zwölf Wochen oder auch 18 Monate lang begleiten. Bei uns gab es in der Vergangenheit schon eine Reihe verschiedener Umsetzungsprogramme, sogar für Gesundheitsstrategien. Auch in Zukunft bieten wir Umsetzungsprogramme an, vielleicht sogar in einem Bereich, der für Sie ideal ist. Wenn Sie in unserem E-Mail-Verteiler eingetragen sind, werden Sie immer zeit-nah erfahren, welches neue Umsetzungsprogramm wir anbieten.

Möglichkeit 5: Sie stellen sich eine Belohnung in Aussicht, wenn Sie ein bestimmtes Vorhaben bis zum Tag X erfolgreich durchge-zogen haben – zum Beispiel ein bestimmtes Auto, einen Traumur-laub, eine neue Golfausrüstung oder was Ihnen sonst noch einfäl t.

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Kapitel 12: Die Umsetzungs-Systematik und -Motivation Es gibt aber auch Menschen, die nicht durch »Pleasure« (Freude), sondern durch »Pain« (Schmerz) motiviert werden und daher eine Art Strafe brauchen, wenn sie Dinge nicht umsetzen. Ein Amerikaner erzählte mir, dass er 10.000 Dol ar an eine wohltätige Einrichtung überweisen muss, die er abgrundtief hasst, wenn er ein bestimmtes Projekt nicht konsequent durchzieht. Das stelle für ihn eine grosse Motivation dar. Auch einer meiner besten Freunde arbeitet am besten, wenn es gilt, eine teure Konventionalstrafe zu vermeiden.

Darüber hinaus gibt es natürlich noch viele andere Möglichkeiten, die Umsetzungs-Motivation anzukurbeln. Ihrer Kreativität sind keine Grenzen gesetzt.

Die nächsten Schritte:

• Legen Sie Ihre eigene Umsetzungs-Systematik fest, die für Sie funktioniert, und halten Sie sich dann konsequent daran.

• Etablieren Sie Massnahmen, die Ihre Umsetzungsmotivation deutlich steigern.

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Meine Umsetzungspunkte

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Schlusswort

Schlusswort

Ich hoffe, es ist mir gelungen, mit diesem Buch bei Ihnen einen

»Wow-Effekt« zu erzeugen, wie ich es in meinem Buch »Die 22 besten Rusch-Erfolgsstrategien« beschreibe. Es würde mich freuen, von Ihnen Feedback zu bekommen. Unter www.alexrusch.com/feedback

finden Sie unser Feedback-Formular.

Ich habe extrem viel Wissen in dieses kompakte Buch und Hörbuch gepackt. Daher wäre es eine gute Idee, es mehrmals zu lesen und auch mehrmals anzuhören.

Haben Sie die kostenlose Hörbuch-Ausgabe bereits angefordert unter www.alexrusch.com/formeln-hoerbuch-475? Ein Hörbuch ist eine grossartige Möglichkeit, durch mehrfaches Anhören das Wissen zu verankern. Hierfür kann man bequem die Zeit im Auto, in der Bahn oder beim Fitnesstraining nutzen.

Nun liegt es an Ihnen, aus den erlernten Tipps und Strategien das Bestmögliche zu machen.

Fal s Sie komplett neu sind in der Rusch-Welt und noch nicht in unserem E-Mail-Verteiler eingetragen sind, wäre ein möglicher Startpunkt, sich für unsere Gratis-Weiterbildungsmedien einzutragen unter

www.gratis-weiterbildungsmedien.com.

Viel Erfolg bei der Umsetzung!

Ihr

Alex S. Rusch

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Meine Top-10-Umsetzungspunkte (Übertragen Sie hier die 10 Umsetzungspunkte, die in kürzester Zeit den grössten Impact haben, sodass Momentum entsteht.) __________________________________________________

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Feedback an den Autor

Möchten Sie Alex Rusch ein Feedback zu diesem Buch schreiben?

Oder haben Sie eine Frage an ihn?

Unter www.alexrusch.com/feedback finden Sie unser Feedback-Formular.

Die Lektion des Quartals

»Die Lektion des Quartals«

aus der Ausgabe 02-2021 der Zeitschrift

»Noch erfolgreicher!«:

Was hat im Bereich Marketing,

Produktentwicklung und im Leben gene-

rell in der Vergangenheit gut funktioniert?

Und was davon könnten Sie wieder

»aktivieren«?

Sehr oft sehe ich bei Anwendern von Rusch-Marketing, dass sie bestimmte Marketing-Instrumente eingesetzt haben und damit dann einfach wieder aufhören, obwohl diese einen guten »Return on Investment« (ROI) brachten. Wenn ich sie dann frage, warum sie mit diesem Marketing-Instrument nicht weitergemacht haben, kommt meist die Antwort, dass sie es eigentlich nicht wissen. Vermutlich liegt das wohl daran, dass der Marketing-Erfolg nicht systematisch gemessen wurde und dass es spannender ist, im Marketing immer wieder einmal etwas anderes zu machen.

Deshalb können die meisten Firmen ihren Marketing-Erfolg steigern, indem sie einen Blick in die Vergangenheit werfen, schauen, was damals besonders gut lief, und es wieder aktivieren. Manchmal kann man es eins zu eins übernehmen, manchmal muss man es ein wenig adaptieren. Wenn Sie das Marketing der Rusch-Firmengruppe seit Jahren oder sogar Jahrzehnten beobachten, haben Sie vielleicht festgestel t, dass manchmal eine erfolgreiche Marketing-Massnahme nach drei oder nach sieben Jahren wiederholt wird.

Die Lektion des Quartals

Ihre erste Aufgabe: Durchleuchten Sie das Marketing Ihrer Firma der letzten Jahre oder Jahrzehnte. Schreiben Sie dann auf, welche Marketing-Massnahmen und -Instrumente besonders erfolgreich waren. Und entscheiden Sie dann, was Sie davon wieder in Ihren aktuel en Marketing-Plan integrieren werden.

Das Gleiche gilt aber auch für andere Bereiche der Firma – und sogar für private Erfolge sowie besonders schöne Momente in unserem Leben.

Welche Produkte und Dienstleistungen waren in Ihrer Firma besonders erfolgreich? Werden diese weiterhin angeboten? Wenn nicht, könnten diese erneut angeboten werden? Und wenn ja, könnten diese Angebote etwas optimiert werden?

Hier ein Beispiel von uns: Wenn Sie schon lange in der Rusch-Welt sind, konnten Sie beobachten, wie wir zunächst mit grossem Erfolg Marketing-Seminare veranstalteten. Daraus wurden dann Marketing-Erfolgspakete, die extrem gut liefen und zu viel Fan-Post führten. Dann lancierten wir den »Rusch-Marketing-Diplom-Lehrgang« als Seminarreihe mit einer Dauer von zunächst drei Wochenenden und dann fünf Wochenenden. Und schlussendlich wandel-ten wir ihn in den »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgang«

mit insgesamt 25 Modulen von jeweils rund vier Stunden um.

Unser Flaggschiff-Produkt ist »Wie Sie in den nächsten 18 Monaten mehr erreichen als in den vergangenen zehn Jahren«, das 2009

als Seminar anfing, dann kam die Betaversion des Erfolgspakets heraus, daraufhin das um den Teil 2 erweiterte Erfolgspaket. Einige Jahre später brachten wir es als Online-Lehrgang heraus. Dieses Erfolgspaket ist das Erfolgspaket Nummer 1 in der Rusch-Firmengruppe in Bezug auf Umsatz sowie auch in Bezug auf Erfolgsberichte, Erfolgsmeldungen und Fan-Post.

Dieses Erfolgspaket führte direkt und indirekt zu vielen Kunden, die sich inzwischen »Raving Fans« nennen. Im März 2021 wurde

Die Lektion des Quartals

mir klar, dass es hier einen »Relaunch« braucht, eine Version 2.0, um an die grossen Erfolge dieses Flaggschiff-Produktes anzuknüpfen und bei unseren Kunden noch viel grössere Erfolge herbeizuführen. Daran arbeiten wir nun mit voller Kraft, wie Sie unter www.18monate.com

beobachten können.

Ihre zweite Aufgabe: Durchleuchten Sie Ihre angebotenen Produkte und Dienstleistungen der Vergangenheit und der Gegenwart. Gibt es Angebote, die gut liefen, die Sie jetzt aber nicht mehr haben? Oder gibt es Produkte oder Dienstleistungen, die Sie weiterhin anbieten, die aber einen »Relaunch« benötigen?

Wie oben erwähnt, kann man diese Fragen auch für unser Privatleben nutzen. Manchmal pflegen wir ein Hobby, das uns eigentlich erfül t, womit wir aber aus unerklärlichen Gründen aufhören. Oder wir waren in einem bestimmten Land im Urlaub und waren dort sehr glücklich, aber trotzdem sind wir nie wieder dorthin gereist.

Oder wir haben Menschen in unserem Leben, deren Gesel schaft wir sehr genossen haben und die wir dann trotzdem aus den Augen verlieren.

Ihre dritte Aufgabe: Denken Sie einmal ein paar Monate, Jahre oder Jahrzehnte zurück. Wann waren Sie besonders glücklich?

Wo war das? Und welche Menschen waren dabei? Gibt es Hobbys, die Sie erfül t haben, die Sie nun aber trotzdem nicht mehr pflegen?

Ich hoffe, dass ich mit dieser »Lektion des Quartals« einen wichtigen Beitrag zur Steigerung Ihres Firmenerfolges und zur Bereicherung Ihres Privatlebens leisten konnte.

Vielleicht schreiben Sie mir auch einmal ein Feedback unter www.noch-erfolgreicher.com/feedback.

Die 10.000-Stunden-Regel

»Auf wirklich allen Gebieten braucht

man 10.000 Stunden Praxis, um

wahre Meisterschaft zu erlangen und

Experte von Weltrang zu werden.

10.000 Stunden praktischer

Ausübung sind – auf zehn Jahre

verteilt – etwa drei Stunden täglich

oder 20 Stunden wöchentlich. Das

menschliche Gehirn scheint

diese Zeit zu benötigen, um

die Voraussetzungen für echte

Meisterschaft zu erwerben.«

Daniel Levitin

»Die Menschen entscheiden

nicht über ihre Zukunft,

sie entscheiden über ihre

Gewohnheiten, und ihre

Gewohnheiten entscheiden

über ihre Zukunft.«

Frederick Matthias Alexander

(1869–1955)

Ergänzende Weiterbildungsempfehlung:

Ergänzende

Weiterbildungsempfehlung:

Buch, Hörbuch und Online-Lehrgang

»Die 22 besten Rusch-Erfolgsstrategien«

von Alex S. Rusch

Dieses Buch bekam zahlreiche 5-Sterne-Bewertungen.

Viele unserer Kunden und Mitglieder zitieren daraus.

Infos unter

www.alexrusch.com/22

Ergänzende Weiterbildungsempfehlung:

Ergänzende

Weiterbildungsempfehlung:

Gratis-Online-Lehrgänge

des Alex Rusch Instituts als

Einstieg in bestimmte The-

mengebiete wie zum Beispiel

E-Mail-Marketing, Raketen-Effekt,

Autopilot-Strategien etc.

Infos unter

www.alexruschinstitut.com/gratis

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Ergänzende Weiterbildungsempfehlung:

Ergänzende

Weiterbildungsempfehlung:

Der »Rusch-Marketing-Diplom

Online-Lehrgang«

Investieren Sie nur 10 Minuten

täglich, und nach 24 Monaten

verfügen Sie über das komplette

Marketing-Wissen

von Alex Rusch, seinen Komode-

ratoren und Fachexperten.

Infos unter

www.marketing-diplom-lehrgang.com

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Ergänzende Weiterbildungsempfehlung:

Ergänzende

Weiterbildungsempfehlung:

Unser Flaggschiff-Produkt:

»Wie Sie in den nächsten 18 Monaten

mehr erreichen als in den vergangenen

zehn Jahren – 2.0«

Das »18 Monate« -Erfolgspaket hat hohe

Wellen geschlagen und die meisten

Erfolgsberichte, positiven Kommentare

und Fan-Post herbeigeführt. Kürzlich kam

Version 2 als Online-Lehrgang heraus –

erweitert, aktualisiert, optimiert.

Infos unter

www.18monate.com

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Ergänzende Weiterbildungsempfehlung:

Ergänzende

Weiterbildungsempfehlung:

Der

Rusch-Wegweiser

mit Highlight-Weiterbildungsangeboten

– sortiert nach Themenschwerpunkten

Auf dieser Website erhalten Sie einen

optimalen Überblick über einige der

wichtigsten Weiterbildungsangebote

der Rusch-Firmengruppe. Dort finden

Sie auch einen 8-seitigen Prospekt als

PDF-Download.

Infos unter

www.alexrusch.com/wegweiser

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Alex S. Rusch

ALEX RUSCH

INSTITUT